感觉相似

主办方是做鱼窝的人，展商是钓鱼的人。

鱼窝做得好，专业观众就多，毫无经验的展商也能体会到参展的乐趣。

投入产出相似

投气味浓烈的鱼饵做窝，这种方式是我这种钓鱼小白也能想到。

度娘上的钓鱼高手说，这种方式能快速集群，但非常短期，而且，吸引来的鱼偏小，很多都不是我们想钓的目标群体。

这又跟展会观众邀请一样，有些展会按观众登记数直接买单（据说曾经有展商靠这个费用，当年展位费全免还有盈余），这样的活动在项目刚开始的时候做做还是不错的，能短时间聚集人气。

有些展会看上去观众众多，但有效观众不多，展商会觉得看的多问的少，下单的更少，这确实不是长效机制。

长效机制相似

而钓鱼高手更喜欢做长效机制，他们会根据垂钓区域中鱼的种类、水温、食谱、季节来判断目标鱼群经常出没的路径——鱼道。

在鱼道上通过”挖深坑、叠土棱、插树枝”等方式让鱼停留、聚集，并投放或引入一些鱼爱吃的自然食物，这种方式做的鱼窝持久有效，鱼体也相对比较大。

类比商业性专业展，主办会充分了解目标专业观众的行业特性，我经常看到会展人长年出差，深入产业基地。

然后，在他们聚集与出没的“鱼道”上做好广告、宣传。

比如传统的群发、行业协会、商会、媒体等，线上的百度、抖音、微信、小红书、钉钉、B站、官网等渠道。

同时，主办也可以及时分析，哪个渠道回流的观众更多，哪个时间段投放的广告最有效，可以集中资源对有效渠道加大投放力度，这样除了可以邀请到精准的专业买家外，还可以减少不必要的浪费。

除了必要的活动费用投入外，主办还会在这些渠道投放适合本行业人群的专业知识、热点新闻等，将专业观众引流到自己的鱼窝-展会。

目标客户群体如此精准，展商守个摊位就能感受到”鱼咬钩“的乐趣，而且还能钓到大鱼。

自然，这样的展会，展商是舍不得放弃的。

对于展商来说，一个好的专业展会，确实是一个好的“鱼窝”，可以去试试哦！