一个会展人发来的语音
我转换一下
这是一个会展人说的，这个客户对我来说很特殊。
他们公司在2023年1月份已经跟我们签了合同，双方盖章的合同原件他们寄给我了，纸质专票我也快递过去了，在走付款流程了。
却说项目临时换了一位负责人，是他们公司新来的一位副总。
这位副总对数字会展有不一样的理解，就喊停了。
这种情况我觉得没有必要再去沟通，不想纠缠，也就不再关注了。
从现在他们反馈情况来看，当时那位副总应该是将线上展厅等同于数字会展了。
他们跟很多在数字会展布局上走了弯路的会展公司一样。
总觉得自己有大量的展商与观众数据，只要搭一个线上平台，比如小程序、网站、APP等等，就可以让展商与观众自己在上面玩了。
“如果玩好了，以后除了可以帮助自己线下的展会招展邀观，还可以推出会员注册收费、供需配对收费、平台广告位出租、排名收费、咨询费等等。”
搭建B端垂直行业线上平台，我们会展业有先天优势，在数字时代，可以当仁不让，来获取该有的时代红利。
会展公司做这样的规划，我非常认可。
但，这样的线上平台是否能够成功运行，决定因素并不是选择哪种平台模式。
小程序、网站、APP都只是入口的区别，成功与否的关键在于您的平台上到底能聚集多少流量。
行业线上平台的发展路径主要是有两条，第二条是属于会展公司的捷径：
这种模式就跟我们会展公司培育新展一样，前期要耐得住寂寞，而且要舍得砸钱，比如有些媒体网站或行业网站，这几年能将线上会员往线下展会做引流了，他们往往已经完成了线上流量积累的培育期。
传统会展公司可以借助自己的行业优势，缩短这样的线上平台培育期。所以，建议会展公司走第二条发展路径，发挥自己通过运营线下展会积累的行业资源，自下向上引流。
上海有家会展公司，经常被业内人士夸奖，说他们的线上平台已经盈利了。
能盈利是一个很好的指标，不过，我也跟几位比较了解他们发展路径的人员沟通过。
说他们在前期是通过展位费转移来实现线上平台的收入，比如一些很热门的品牌展会，就要求搭售，要买线下的展位就必须花钱注册线上平台；或者直接就是线下展位费的一定比例切割出来。
说起这种操作模式，听不少人的口气，带有不认可，觉得没意思，不是真本事。
但这种模式确实是传统会展公司做好线上平台的捷径，我觉得很好，别人投流需要花钱，我们投流就用线下展会的品牌溢价或者是展位费分成。
但更加重要的一点，线上平台扶上马以后，要能自我造血，最终会展公司要真的可以凭借线上平台盈利。
所以前期的自下而上引流后，线上线下的业务数字化管理流程一定要跟进，这里有很多业务细节，我就不一一介绍了，有兴趣的欢迎私下沟通。
回到前面那家会展公司，他们公司运营多个线下展会，有多年类似项目的数据积累，但他们的内部管理一直以EXCEL表的管理模式来执行。
当时要上一个新项目，想用历史积累的数据赋能新项目，觉得应该要采用数字化工具，走数字会展的发展路径了。
所以，当时这个会展公司找到我的时候，我给的建议是：他们第一个阶段要建立自己的数据库，将历史展会的展商与观众数据都进行统一运营。
同时，可以开通展商邀请观众与观众登记模块，开始培育展商与观众在线提交的工作习惯。线上展厅反而不是急需的，如果真的想一起上，那可以搭一个标准版的，然后入口可以是公众号与官网。
前面的负责人比较认可我们的方案，现在看来，如果当时他们采用我们的方案应该会好一些，当然，会展公司的数字化是需要长期坚持的。
我是杭州展之夏云峰，欢迎沟通数字会展任何问题，谢谢！