导语
9月10日，由中国（上海）国际家具博览会、中国对外贸易广州展览总公司、红星美凯龙家居集团股份有限公司以及中国家居创新会主办的第七届“对话创新论坛”在上海虹桥国家会展中心隆重举行，活动现场行业创新精英和投资大咖进行了精彩的分享，对行业创新发展趋势做了精彩的解读。
在本次论坛对话创新论坛环节，广济创投投资总监张荔就“投资人如何看企业的创新价值”话题介绍了广济创投对创业项目的判定标准，以下为演讲内容整理：
内容概要：
1、商业规划-以终为始
2、业务设计-价值导向
3、团队组织-人尽其才
4、数据驱动-实事求是
5、股权结构-长治久安
大家如果有创业的想法的话，我建议BP要突出这5个要素，这也是广济创投对待创业项目的评定标准。一个合格的投资标的可以在这五方面有突出，但弱项不能低于底线。
首先是商务规划与业务设计能力，这两个关键因素联系比较紧密。
我举个案例，比如说我们投资的整体卫浴的项目—维石住工，如果你去过日本你就能体会到，日本的整体卫浴真的很好，但是国内就没有对标的厂家在做。然而国内开发商因为政策有对于装配式建筑的要求，装配式内装占据很高的评分权重，所以就有对整体卫浴的现实需求。那么对于这种创新创业项目，我所思考的路径想法就要从开发商的交付这个角度去切入。
同时对于业务规划这个角度来说，思考的是“做什么”的问题，要明确价值导向，从0到1这个阶段我的产品服务的核心价值能不能体现？围绕用户需求的商业价值不能凸显出来,验证的成效如何？当下很多的创业项目很难把上面两点讲的很清楚，所以我们建议创业者找到天使客户样板案例，把产品价值、核心KNOWHOW通过案例的形式来呈现出来。
除了聚焦当下的业务外，创始人也要对公司的商业路径有规划，对未来行业趋势有判断，使命和愿景立足于未来，而商业路径则是对实现愿景的规划，比如阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，所以无论是淘宝网，还是公司开发的其他软件，都立足于帮助客户(广大中小企业)把生意做得更简单、更容易，创业者“既要脚踏实地、也需仰望星空”，想清楚“为什么”创业，创业的初心到底是什么。
第三点就是你的团队的构成，是“谁来做”的问题，团队能否做到人尽其才；初始成员的核心能力是我们尽职调查的重点之一，同时在投后管理阶段我们也会为投后项目寻找合适的专家人才，帮助他们补齐短板，更好地开展业务。与团队组织关系密切的就是第四点股权结构，判断团队能“做多久”，我们期望的优秀项目还是要让创始人占到绝对比例，同时也要有资源池、员工持股平台，为后续的融资与人才招募做准备，这是我们比较关注的股权结构的要点。
最后是数据驱动能力，是“做到什么程度”的评判准则，其实从投资人角度来说，虽说家居行业是一个慢行业，它的交付周期比较长消费频次比较低，但是我们希望它有一个不错的增长速度。我们认为你做一个业务或项目时一定要有相应的数字资产的积累，是对数据驱动能力的量化指标，包括客户数据、自身数据、经营数据等等，在设定每阶段性目标的时候清晰的拆解出每一个指标；数字资产积累到一定程度，才能厚积薄发实现指数性增长。“家居行业未来的机会不在现有的世界里，而是在掌握数据的人手上。数字服务商通过对基础数据的加工收取增值服务费的同时，不断扩充自有数据库，当掌握的数据量足够庞大，它就能用最小成本解决最复杂的问题。
如果对上面五点标准归纳总结一下，就是3W+2H
3W即Why、Who、What，2H是How much、How long。
Why：创始人创业的初心是什么，对创业的起点、路径和阶段有怎样的预期，对所处子领域未来发展趋势有什么样的预判。
What：最重要的事是什么？一定时期内要完成什么目标，需求、预期、对象和做法分别是什么？
Who：谁来做？团队能力能否支撑想做的事，创始人自身或创始团队合力能够兼具对产业和对数据的深刻理解。
How much：团队、业务、商业规划等方面的数据，企业从早期就应该有积累数据资产的意识，并且在设定每阶段性目标的时候清晰的拆解出每一个指标。
How long：股权治理周期及未来的分配计划，这决定了企业取得一定成绩后的可持续发展问题。
“过去未去，未来已来”，我们认为只有将传统工艺工法的改进革新与数字驱动数字服务能力结合起来，才会诞生前所未见的“数字家居新物种”，未来一定会从中诞生万亿家居市场的新龙头，谢谢。
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