由于消费者认知的转变，越来越多的品牌开始注重内容的种草，在宣传中不断升级消费者对自己品牌的心智强化。
短视频，是帮助品牌做大量内容沉淀，强化消费者品类认知的优质渠道。
在鹿鸣近期的实践中，我们帮助多个品牌操盘抖音营销投流方案落地，在抖音投流的工具中，结合业内投流案例，总结出了常见的 2 个类型抖音投流工具的特点、基本属性、人群分发逻辑、适合的运营场景等内容。
从而帮助品牌快速了解这几种投流方式的区别，找到适合自己品牌及运营场景的工具策略。
按照转化目标分类：
一类是以销售商品为目的的内容投流工具，如：Dou+、内容服务、千川、随心推等
另一类是以获取客资为目的的投流工具：巨量引擎。
销售商品-投流工具：Dou+
Dou+ 无广告标签，有深度种草的效应，内容流量是种草效应最优质的流量。当流量竞争不充分时，Dou+ 投放 ROI 效果比竞价工具效果都要好。
Dou+【工具特点】
Dou+【流量逻辑】
Dou+ 是基于 KOL 人设标签和粉丝画像，以“人为核心”的粉丝圈层扩展。KOL 的粉丝越多，账号权重越高，Dou+ 流量分发的效果越精准。
Dou+【适合行业及场景】
销售商品-投流工具：内容服务
内容服务也是给短视频增加流量的工具，可以理解为是官方版的 Dou+，内容服务比 Dou+ 可筛选的人群精细度要高很多，从而触达的粉丝更精准，但内容服务不支持个人投放，必须由媒体排期的形式下单。
内容服务【工具特点】
内容服务【适合投流场景】
内容服务更适合于做电商平台的品牌，一般和 Dou+ 工具搭配使用，往往先用Dou+ 少量投放测试，验证出适合的投流 ROI，然后分别在大促前 1 个月、大促期间选择用内容服务进行投流。另外，补充内容服务的一个小缺点，在投放时，内容服务属于一次性拍板的方式，如果中途感觉效果不好，是不可以进行中途优化的，如果感觉效果好，想要增加投放筹码，又需要重新排媒体计划。
达人竞价主要用在 KOL 原生信息流投放和千川投放中，在千川投放中除了短视频的投放，还包括直播间的投放，我们这里主要分享一下短视频的投放。
1、千川短视频投放，是可以实现直接在抖音平台内完成闭环交易的
2、 用户体验好，没有过重的广告痕迹
3、人群精准度最高，直奔 ROI 的结果，容易产生爆款视频，视频权重高，可形成搜索卡位
4、与 KOL 原生信息流投放相比，千川投放难度降低，对投手的依赖度降低，但对品牌的内容能力（种草能力）要求更高
达人竞价（千川）【运营难点】
销售商品-投流工具：随心推
随心推【工具特点】
1、 抖音短视频内容转化闭环的增加流量工具
2、 操作模式简便，跟 Dou+ 类似
3、 流量质量更优质，是以人为核心的粉丝圈扩展
随心推【适合行业及场景】
随心推对于不需天猫等第三方平台的商家来说较为友好，可以直接在平台内完成转化，另外 ROI 也可以以成交为导向，诸如母婴用品、健康养生保健品、美妆日化、食品等快消品类品牌，就很适合用随心推这个工具。品牌只需要根据自己的大促、上新等节点，输出种草内容，就可以实现小规模测试，拿到最佳 ROI 后再进行跑量投放。
巨量引擎【工具特点】
巨量引擎【投放步骤】
在这些操作步骤中，创建计划是重点，具体的出价、人群包的选择、创意的选择、时间等，都是需要大量投放经验积累的，品牌在首次接触时难免把握不准，那么就需要找一家靠谱的代理商帮忙打理。
巨量引擎【鹿鸣实践案例】
【品牌需求背景】
总结
如果你也有兴趣做投流，不如扫码我们聊一聊
