01
重构薪酬分配体系
实现精细化绩效管理
一方面借鉴同业优秀做法，重新设计薪酬分配体系，升级迭代付薪理念。聚焦薪酬分配的合理性、有效性，贯彻全面预算管理理念，加强年初预算设计，稳步提高日常绩效薪酬分配权重，适度降低年底绩效薪酬分配权重。使每一份宝贵的薪酬资源都能够用到日常、用到实处、用出效果。
另一方面针对不同岗位设计差异化的考核指标与考核办法。考核体现支行间差异、岗位间差异、部门间差异、业务间差异。管理层将目标分解到人，人人有任务，个个有目标。根据多贡献、多创利、多收入的考核分配原则，拉开网点与网点、岗位与岗位、员工与员工之间的收入差距,形成管理人员高于一般员工、客户经理高于柜面人员、技术人员高于操作人员的分配格局。
02
快速上线，多措并举
持续营造良好考核氛围
我司与行方共同组成联合项目组，制定严密的工作计划。前期充分调研，广泛听取各方意见，基于分岗管户与客户分层经营理念开展存量清理工作，并实现两个月系统快速上线、数据自动对接。
在项目持续推进过程中，联合项目组坚持按月下沉支行展开绩效辅导工作，调研了解一线真实诉求，引导员工向总行考核重点倾斜，充分调动员工积极性，达到横向可比，纵向可攀，打造良性竞争效果。绩效考核系统人均月登录次数达到35次，已经成为干部员工离不开的重要支撑工具。
03
辅助科学决策分析
切实带动全行业务发展
系统不断挖掘数据背后的价值，具备强大的数据分析功能，自动集成30几张业务与绩效分析报表。行方主要业务部门充分借助系统实现内部管理，尤其是在如何实现柜面分流、便民服务点如何提质增效、厅堂智能机具如何提升使用率等方面，提供了重要的决策参考依据。
系统实现与广西区总行管理会计系统的自动对接，将FTP利润直接核算到客户经理、产品、条线、客户，实现多维盈利分析，人均FTP利润与支行行长挂钩考核，员工FTP利润与员工绩效薪酬挂钩考核。FTP精细化利润考核理念逐步深入干部员工心中，支撑全行资产负债结构不断调整优化。
此外，系统可自动生成绩效分析月度报告，对每月固定的下沉支行绩效辅导工作提供了便捷支持；同时，通过机构间、机构内、同岗位数据对比的可视化，也向行方管理层提供最佳决策参考，引导全行业绩稳步、长期、高质量发展。
系统上线以来，巴马农商银行在全县存、贷款市场份额稳步提升，全区综合考评得分稳步增长，全市、全区排名稳步提高。2023年度综合考核排名在广西全区排名第4、河池辖区排名第1。
【经验分享】
巴马绩效考核项目建设能够取得较好效果，主要有以下5点经验：
1、领导高度重视。作为“一把手”工程，巴马农商银行周诗文董事长亲自抓，定期组织座谈了解基层声音，带队走访各网点掌握一线真实想法，响应基层诉求，及时调整考核决策，真正保障了“考核为经营服务”的目标和效果；同时，周董事长在项目建设初期就成立强有力的考核小组，组建专门团队，尤其注重培养考核方面的专业人才。
2、配套改革到位。项目前期，为做好薪酬与考核的顶层设计，行方组成调研学习小组，由周董事长带队，专门前往江苏、浙江、以及广西自治区内的标杆行社学习考察。并结合巴马农商银行实际，推出一系列配套的组织架构和人事改革，结合薪酬制度调整、岗位竞聘、人员调整，层层落实考核目标，真正实现优化资源配置。
3、强化执行到位。绩效考核看似简单，其实是一项复杂的系统工程，不管遇到多大阻力，必须强势推进，考核兑现一定要到位。先强化，后优化，再固化，在执行中逐步转变理念思维。
4、持续改进完善。坚持分期建设，分清侧重，循序渐进，简单易行，抓住主要矛盾加以解决，在实践运用中不断改进完善，加大培训辅导、下沉支行宣讲力度。
5、坚持统筹兼顾。实践证明，没有一考就灵的偏方，要将绩效考核和准入退出、岗位竞聘、违规处理等其他管理手段有机结合，用考核发现问题，用管理解决问题，提升整体效果。
【下一步展望】
天星绩效考核系统是我司最新自主研发的创新产品，是响应客户诉求、重点面向中小农村金融机构的轻量级数据应用平台。
借助我司多年积累的零售信贷建设经验，以及在数据分析领域的知识沉淀，我司将不断推陈出新，深刻洞察客户需求，继续深化绩效考核产品线的各类功能，不断提升完善考核方法论，使绩效考核系统也成为我司另一个拳头产品，为客户贡献更多价值！
