销售八大流程之如何争取订单，同样做销售，人家签单到手软，你却把客户跟丢了

订单不跟踪，到头一场空。销售就像谈恋爱，哪有那么多一见钟情，你要做的就是“死缠烂打”，最终打动对方。

当你完成了客户鉴定、探测需求和产品推荐后，就要反复检查，找到客户真正的异议，促成签单。具体怎么做呢？往下看↓↓↓

1. 目的：确认客户在听；确认客户听懂了，确认客户感兴趣。

2. 内容：您觉得呢？怎么样呢？等等

3. 原则：不断检查，贯穿于整个沟通过程中。

4. 方法：每讲一个问题，停顿；通过提问进行检查。

1. 目的：促成签单；找到客户真正的异议。

2. 时机：发现需求信号。

3. 方法：促销活动、礼品优势、售后服务等，总之要给客户马上定下来的紧迫感和好处。

4. 原则：拿到客户的最高承诺；销售中没有无条件的让步。

1. 产品价格

2. 现在有没有优惠和礼品

3. 多久补货

4. 售后服务怎么样

5. 我老板很喜欢这个产品

6. 再次询问等等

1. 提醒客户的时间进度

2. 了解异议

3. 以促销等手段推动客户签约

4. 索要承诺

5. 适度的“恐吓”-促销过期，马上就到期末了，如果不能承担，要求下次通话时间。

沉默法则：当我们向客户提出了请求或者是问题后，请立即闭上自己的嘴，等待对方的回应。

此外，养成销售必备的九大好习惯，也能为你的事业添砖加瓦：一，工作目标明确，把目标写下来，每天晚上检查工作目标的完成情况，做到今日事今日毕。二，对每个客户都要有敬畏之心，要对客户的钱负责任，谁的钱都不是大风刮来的，客户在你这买东西，是信任你，而你要用好这份信任。三，就算领导没有要求，也要做到每天晚上自我总结，自我反省，有则改进无则加勉。四，保持精准客户开发，积累客户，量变才能产生质变。五，主动请教，持续学习。六，自律，严格的自律会培养一个人良好的习惯，而优秀的习惯会遇见一个更好的自己。七，积极向上的心态，凡事都有两面性，以乐观积极的心态对待生活，你的人生才会大放异彩。八，知行合一，把理论转化为实践。九，乐于分享，在分享中互相学习，共同成长。

END

决定你未来的是你现在的选择。你选择对了吗？想要了解更多销售知识和技巧吗？下期我们不见不散喔~