甲方
我们的利润就只有五个点了，不能再往下让了。
乙方
你说5%就5%啊！不行拉倒~
在商务谈判的博弈中，让步只会引来得寸进尺，所以掌握谈判技巧至关重要。
商务谈判|每个人都有自己的方式，成长的路上会积攒不同的经历，并成为日后面对工作的阅历和能力。但我们要了解自己的长处和不足，才能寻找到自己更合适的方法。谈判不仅是策略和技巧的较量，更是一个人风格和人格的体现。
目标设定清晰|谈判的过程中，无论对方提出任何诱惑性的建议，都要分清形式，锁定目标，偏离目标的谈判，注定会失控。利益比立场重要，不忘终极目标，即可发现有些东西可以放弃，甚至态度也可以改变。
有限授权|在谈判中给自己留有余地，适当用有限授权，可以为谈判提高成功率，更给自己留有利润、掌控主导权，防止造成被动局面。
不被“双赢”迷惑|任何谈判最希望得到的结果就是“双赢”，如果不是双赢，谈判最终会失败。所以，在谈判过程中我们要抱着双赢的态度，但也要给自己留有余地，适当用有限授权，给自己留有利润和主导权。
谈判是让我们最直观看到收获和成就的手段。
永远不接受第一次报价。第一次报价永远是市场价位，高于对方心理预期，所以在价格方面往下谈，对方也会有心理准备。
不要被动谈合作。非正式场合，不谈公事。因为在“意外”谈判的情况，对方是意向而不是确定合作。所以不要随意出价，不要随意说出合作方式、条款、大致方向，以免影响后期谈判。
不要和没有决定权的对手谈判。谈判成功与否，对方没有决定权的话，都将成为一场空谈。向上批报的同时会影响到你之前已经谈出的底线。
所以，谈判对手如果没有决定权，那只谈项目即可，无需谈后续利益，职权等细节。否则在后续谈判中将会被动。
谈判僵持时寻找其他途径。谈判中需要对方让步且已经达到对方底线时，可以多问些其他的问题，比如现账期、采购量、条件放宽、合作方式灵活应用等，把其他各种变量放在桌面上，最后在价格上面，双方会发现还是有可谈空间的。
商务谈判，必看的三个技巧：①千万不要直接亮出你的底牌，过分真诚是谈判的大忌。即便可以退让，也要把一步拆成多步。②退让一定要有理由，同时要让对方给予支持或者承诺。③对方要的不是便宜货而是你要给他占到便宜的感觉。
人生无处不谈判，从生活到工作，从菜市场到商场。谈判是门艺术，这门艺术没有规则，但却有技巧，我们每个人要了解自己的长处和缺陷，扬长避短，进而为谈判奠定基础，同时也帮助自己在谈判过程中不被牵制甚至占据主动，提高谈判成功率。
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