柜主：长沙闫子涛（化名）
本期专访点位场景：工厂创业柜主
经营模式：自运营
日常运营：自有渠道
长沙的闫子涛算是国内智能货柜的早期从业者了。2005年左右，闫子涛去日本旅游，就看到了日本遍地的智能货柜。除了比较多见的饮料贩卖机，也有卖各种其他产品。
"那时总听说，日本领先中国二三十年，也许再过些年，我们这边也会流行起智能货柜。
2013年前后，闫子涛就开始从事自动贩卖机行业。
那时候在中国，智能货柜还很少，大部分的机器只能卖些饮料、矿泉水等瓶装饮品。再有就是些成人用品。也有些互联网公司开始放置无人货架。
因为工作关系，闫子涛考察过好多工业园区和商务楼宇。"那个时候很多工厂就放置自动贩卖机了，有的还是工厂自己购买的机器。我当时就觉得，这一行的前景没准会比我预想的提前到来。"间子涛说，多年的实地考察，让他更加坚定从事这一行业的信心。他坚信未来一定是智能时代。
了解场景特点运营也会更有收效
在这行的时间久了，朋友们都知道他是做智能货柜的，有合适的点位也都介绍给他。
最近在恒生活采购的10台机器放在了朋友介绍的工业园区里，这里主要以工厂厂区为主，面积很大，闫子涛实地走访了之后做了布局摆放，将柜子分散到了厂区各处。
闫子涛的货柜主要运营饮料、面包、牛奶、辣条、鸭脖子、瓜子、花生米、啤酒之类。在闫子涛看来，工厂和办公室的场景区别很大，在商品的选择上，也存在着很大的差异。"和坐办公室的白领不同，工厂的工人都很忙碌，所以厂里的工人对于种类新奇不新奇，包装好不好看显得并不在意。"闫子涛在总结经验时说道，"他们更喜欢自己熟悉的商品，认识的包装和品牌，只接受开袋即食、开瓶即喝，除了泡面很少会选择冲泡饮。熟悉、方便、好吃是工人们的首选关键词，而新奇、好看这些显得不那么重要了。
勤于分析和布局会带给你更多收获
经过一番沟通和了解之后，闫子涛将面包、牛奶放在了吸烟区的货柜里，这样抽烟的时候也可以顺便吃点东西。将可乐、雪碧等碳酸饮料放置在食堂的货柜里。将鸭脖、啤酒一类放置在员工宿舍附近，结合实际场景做不同的商品配置果然对流水的提升帮助很大。
从事智能货柜行业也将近十年了，这个行业不仅给他带来了好的收入，也给他带来了很多成长和收获。
闫子涛在接受采访时说，一件事能坚持做十年，终会成为一个领域的专家，重点在于——开始和坚持。
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