【恒生活柜主故事】
这里有平凡人的小生意，这里有笑有泪有感动，还有值得学习的生意经。让我们一同走进柜主们的创业人生，品味平凡人不平凡的故事。
放弃白领生活创业货柜
“成功不是一蹴而就的，它需要你不断地付出努力和时间。成功没有什么秘诀，如果真的有，就是坚持到底，永不放弃。”
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路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。
潘华生（化名），92年山东人，高学历，是一个非常热情健谈的小伙子。
初见他时，胳膊上还带着因搬货时不小心剐蹭的擦伤，他个头不高但干活非常干净利索，一看就是能吃苦又很要强的性子。
八年前大学刚毕业，潘华生就职于所学专业非常对口的金融公司上班，成为一名朝九晚五的上班族。
白领的日子过得倒也舒服，但潘华生对自己的要求远不止于此，他骨子里藏着雄鹰翱翔于天际，骏马奔驰于⼤地的梦想，他认为人生是一个不断追求的过程，自己应该像骏马一样，不停的向前奔跑。
01.
走出舒适区，做行动的巨人
在一次同学聚会上，得知大学的同班同学从阿里离开后自己创业干起了自动售货机生意，听着同学在饭桌上的侃侃而谈，潘华生动心了。
事后，他单独找到熟人并查阅大量资料，了解自动售货机这个行业的发展历史、市场现状、行业趋势、产业链形态和竞争格局等等。
最终建立了对行业的信心，并把目标锁定在智能货柜的类型上。
潘华生了解到，中国有14亿消费者，他们在购买零食、饮料等快消品时仍然依赖于线下渠道。
而传统的便利店和商超等受到房租、人员工资上涨等原因摊薄了利润，经营成本高且利润低。
而智能售货机不仅有着传统便利店的自选商品、自动结算、购物便捷、及时满足顾客需求等特点，有广阔市场前景，并且易上手无需人工和地租成本，大大提高了经营利润率。
通过大量的调研分析，潘华生了解到恒生活小橙柜可以提供货柜分期、运营指导、全国售后等服务保障，最终选择了恒生活，订购了他创业路上第一批40台智能售货柜。
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经营要素
● 点位场景：写字楼
● 货柜数量：40台
● 点位客流量：600~1500人/天
● 货柜单均价：8~12元/单
● 日柜均销售：200~300元/天
● 货品结构：饮料、零食为主，其中饮料和零食数量占比7:3，饮料多为品牌认知度高的商品；零食多为自有品牌商品，且零食的利润贡献最高
02.
于大处着眼，从小处下手
曾国藩曾说过：“天下事当于大处着眼，小处下手。”意思是做事须脚踏实地，一步步地从小事做起，持之以恒方能获得成功。
创业货柜第一步就是要找摆放货柜所需的点位，这就跟商铺开店选址一样。
潘华生的点位基本都是写字楼场景，从最初陌拜拓点位的小白到生成一套点位选址的生意经，期间潘华生付出了大量的努力和心血。
“刚开始的时候，我每天都去扫楼，全城的写字楼几乎跑遍了，哪个写字楼在什么位置，多少层，户型样式，我都非常清楚！
选点位时，我仅凭门外听到的喧闹声，就能知道这个办公室氛围如何，经营好坏，大致判断出这个点位是否优质。”
除了办公室行业类型和氛围，还要关注具体员工数量和人群画像，例如：
18~35岁年轻群体消费能力高；
收入高的群体注重品质消费；
四五十岁以上则注重养生，不放碳酸类饮料；
加班严重的公司零食需求量大；
福利待遇好的公司，会配备茶饮咖啡和零食，消费力会偏低些。
● 写字楼点位分级要素（店维度）
1.看行业：互联网、金融、教育、健身、舞蹈室等
2.看商圈：热门商圈、写字楼等级
3.看规模：员工人数、办公室面积、办公室位置等
4.看竞对：便利店、商超、其他品牌货柜
5.看位置：公共休息区、茶水间、办公区
通过努力用心经营，潘华生的货柜点位质量都非常好，而且非常重视客情维护，点位的稳定性也非常高。
03.
脚踏实地努力，持之以恒坚持
“恒生活给了我非常好的创业平台，让我获得了创业路上的第一桶金。
有了成熟的运营经验和盈利模型，年底前我还想再增加到200台，保底年收益接近百万！”
Think big，Start small，Learn fast。撑起人生梦想的是敢于拼搏的决心和意志，脚踏实地的努力，持之以恒的坚持。
勇敢走出人生的舒适区，胆大心细并快速学习迭代，不怕吃苦并坚持不懈，才能最终获得成功的喜悦！
当你不满足自己的成长，希望能成长得再快一点时，也许就离下一次跃迁不远了。
