现代美容仪器的技术和功能

现代美容仪器上使用的技术通常包含：离子类，光电类、震动（或声波）类、微电流类，以及其他一些纯物理的方法如微针、小气泡、冰敷等。这些技术的主要作用机制是：

美容仪器相关技术的主要理论基础

美容仪器将这些技术产生的效果，包装为嫩肤、祛斑、抗衰等美容行业的概念进行销售。为了更好区分不同技术能产生的作用，小HUI把光电类做了一下区分，分为：

• 光能（中低能量），包含LED、光子；

• 光能（高能量），指激光；

• 高频波，包含射频（高频电磁波）和超声（高频机械波）。

不同技术的作用

从这张图可以看出，美容仪器主要借助的就是光电类技术。在产品宣传上最常用的概念，如射频、光子、微电流、激光，这些不明觉厉的词，也大多是光电类的技术名词。

如果您注意过美容仪器的广告，会发现不管广告的受众是谁，产品宣传上也都会包含这些“技术“名词。

医疗美容用这些词很好理解，可以显示出专业性。家用仪器为什么也用这些消费者根本区分不出来的技术词汇呢？当然是为了证明产品的美容护肤效果。

美容仪器技术扩散路径

普通消费者其实搞不清楚射频、光子、微电流、激光这些究竟是什么，为啥能美容护肤，他们之间又有啥区别。即使查资料，没有一些理工科背景知识，也还是看不懂。

从广告效果上看，用技术词汇当然会显得专业，但是同时也会引起对安全性、智商税的顾虑。

那么，为什么家用美容仪器还是坚持要靠上这些技术词汇呢？答案藏在这些技术的扩散路径上。

美容仪器使用的技术，始于医美终于美妆。

技术扩散路径 

美容仪器上使用的技术，最开始是用于医美，属于医疗器械。

这时的技术应用，基于的是非常严谨的医学研究。相应的器械有严格的技术参数要求，会明确限定适应症，需要有专业素养的医生，基于诊断结论和治疗方案来操作。

器械使用过程中需要边观察边调整，通常也需要配合专门的辅助材料，如凝胶等。

当医美的医疗器械成熟应用之后，医美器械的专业厂家，尤其是国内外的大厂，就会考虑把器械小型化，同时调整一些参数让使用的安全性更高。这样新品类的高端、半专业家用美容仪器就出现了。

这时的技术应用，会进行大幅的参数调整，例如射频类的仪器，医美器械会把真皮加热到65℃以上，但半专业仪器只会把温度控制在50℃左右。

这时的仪器还是有比较严格技术参数要求，会要求用户比较严格的按要求使用，否则有受伤的风险。

这些仪器的用户，通常是对美容护肤比较有研究的人群，也就是美容圈子里的KOL。

当医美的使用效果，或者KOL的使用形成传播效应时，美容仪的专业厂家，就会考虑把医美器械或半专业仪器，彻底改造成家用美容仪，面向普通消费者。

这时，不仅产品的外观和使用方式会重新设计，技术参数也会进一步调整，使得无论是否按要求使用，都能保证不出安全问题。还是以射频为例，家用美容仪会把加热温度控制在45℃以下，确保不会发生烫伤事故。

此时，家用美容仪面向普通消费者的推广，在产品上已经做好了准备，但是却很难在效果上形成说服力。

从医疗器械—》半专业仪器—》家用美容仪，每一次对技术参数的调整，都是以牺牲单次使用的效果为代价的。通常，医疗器械带来的美容效果是立竿见影的。半专业仪器会在数次使用后见到效果。而家用美容仪，通常需要长期坚持使用，才能有作用。

这样一来，家用美容仪在销售中，无法仅仅依靠消费者对使用效果的体验，就形成消费意愿，必须借助一些信任背书。技术词汇就是选项之一，因为医美器械、半专业仪器都使用和传播了这些词汇。

最后，美妆带货是怎么回事呢？

家用美容仪在解决了产品和信任问题后，还需要解决消费者触达的问题。无论线上还是线下渠道，用内容传播还是广告推广，家用美容仪都更像一个拿来解决皮肤问题的工具，而不是一个人人都需要的日常护理用品。

想扩大销量，必须改变消费者的观念、唤起需求，家用美容仪搭配护肤品销售，就是起到这个作用。

小HUI了解到，有些微电流、声波、离子导入、喷雾、LED类的家用美容仪，美妆带货是非常重要的销售渠道。

美妆带货只适用于低成本、体验舒适、易于接受的产品。

医疗器械、半专业仪器、家用美容仪都使用了相同的技术，那么家用美容仪是效果弱一点的医美器械吗？

下次，我们将解答这个疑惑。

粉丝加买手小猫微信【13537621417】成为会员。会员朋友圈每周会有精品推荐加福利。