360行，行行都在卷价格，电解槽也不例外。
2023年碱性电解槽(1000Nm³/h)中标均价达150万元/MW，较2022年下降17%，较2021年下降50%。2024年预计可降至140万元/MW。
2023年PEM电解槽(200Nm³/h)中标均价达735万元/MW，较2022年下降18%，较2021年下降27%。2024年预计可降至560万元/MW。
2023年中标规模1446MW
碱性电解槽占比最多。从中标企业活跃度来看，中标量前三的企业分别是派瑞氢能、隆基氢能、阳光氢能，中标量分别为 307、232、125MW。
注：中能建11家碱性：阳光氢能、无锡华光环境、广东盛氢、天合元氢、北京电力设备、天津大陆、考克利尔竞立、双良集团、派瑞华氢、隆基氢能、氢器时代。5家PEM：氢器时代、氢辉能源、阳光氢能、康明斯恩泽、长春绿动。
中标价格竞争日益呈白热化趋势，或可从以下几点进行探析。
产能利用率仅4%
除少量高校科研需求项目外，大部分中标项目用于可再生能源电解水制氢项目，而绿氢项目落地开工或进一步推动国内电解槽需求，电解槽厂商扩产也将极为迅速，超前规划产能。
据金联创统计，截至2023年底，国内电解水制氢设备厂商总产能（名义产能，含规划2023年底建成产能）达到38GW，同比2022年新增23GW以上，然而，2023年国内电解槽出货量仅仅有1.5GW左右，产能利用率仅4%。可以窥见目前行业产能已进入严重过剩阶段。
200家企业入局
2021年，电解槽中标规模前三名企业分别是：考克利尔竞立、派瑞氢能和赛克赛斯，TOP3企业拿下国内82%的市场订单。在这一年，光伏巨头隆基绿能入局氢能，成立了子公司隆基氢能。
2022年，电解槽总出货量(MW）同比2021年大幅增长106%。中标规模前三名企业分别是：考克利尔竞立第一，派瑞氢能、新入局的隆基氢能，TOP3企业电解槽总市场占有率达80%。在这一年，另一个新能源巨头阳光电源也宣布入局氢能。
2023年，电解槽总出货量(MW）同比2021年大幅增长61%。中国氢能行业格局发生了巨大的改变，原本由考尔竞立、派瑞氢能等老牌槽商把持的市场格局也迅速重整。目前国内已布局或规划碱性电解槽的企业近200家，其中TOP3企业电解槽总市场占有率为46%，而TOP10企业占据了95%以上的市场份额。随着众多新玩家实现设备交付，市场集中度大幅降低，且仅有派瑞氢能一家老牌电解槽厂商。
发展路线同质化
据金联创统计，2023年平均单槽最大产氢量增至1363 Nm³/h，而2022年仅为890Nm³/h，而“大标方”成为各家争抢的制高点。由上表可知，2023年，中标的大部分订单为1000Nm³/h制氢规模的碱性电解槽厂商，中标台数占所有技术路线订单的72%。
在性能方面，目前大多数质量较高的碱性电解槽直流电耗多在4.3 kWh/Nm³H2左右、电解产氢效率在75%左右。
可见在朝大标方发展方向同质化，各厂家产品结构与性能多数大同小异的条件下，价格竞争趋于激烈。
供应链成本降低
碱性电解槽方面，2023年部分国产化的新型合金催化剂、复合隔膜开始在国内电解槽厂家试用，单槽产能已突破3000Nm³/h，相较其他国家存在显著优势。PEM方面，2023年国产质子交换膜、催化剂技术等逐渐实现规模化，可在一定程度上缓解当前进口核心材料供应不稳定、价格高等问题。由此可见中标价格的持续降低或受益于相关供应链成本下降的影响。
另一方面可以看到，2021年到2023年碱性电解槽降价幅度日趋减缓，而PEM呈现降幅上升趋势。由于碱性电解槽国产化率达95%，工艺技术已经十分成熟，通过技术革新降低成本的门槛并不低；而PEM电解槽核心材料（膜、双极板等）目前仍较多依赖进口，随着上游原材料进一步国产替代，迎来了较高的降本幅度。
如何破局
目前，国内主要的电解水制氢示范项目还处在发展的初级阶段，看似参与的企业数量不断增多，产能扩大，但大部分仅仅是以堆量为核心、提高单槽产氢量的初步发展阶段。对于占据订单需求最大的1000标方设备，也在最近两年才开始进入示范应用，运行经验不足。
未来，电解水制氢设备企业或可从以下几方面寻找竞争突破口：
结合目前发展现状分析，制氢能耗、电解效率及风光电力波动性适应能力等关键问题存在困境，所以未来可在隔膜、电极材料和高效的辅助管理系统方面进一步深耕，或是下一步电解槽厂商需突破的瓶颈。
近两年来，中国电解槽在国际市场的竞争力日益提升，目前，国内至少有9家电解槽生产商走出国门，如派瑞氢能与澳大利亚签订10兆瓦水电解制氢成套系统、国富氢能中东地区5亿美元水电解制氢系统订单、隆基氢能与澳大利亚签署电解水制氢设备采购合同。对于能源比较匮乏、可再生能源禀赋条件较好、以资源出口为主的国家，如澳大利亚、南非、美国等，都在大力发展可再生能源电解水制氢，会是电解槽需求的集中地。出海企业可重点关注当地资源禀赋、政商环境等，结合自身竞争优势，根据国外电解槽的地方技术规范进行产品制造和应用。
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