抖音企业号，企业抖音营销第一站

企业号是企业抖音营销的阵地

随着消费者注意力的转移，越来越多的企业把原本放在传统媒体的广告预算，迁移到了抖音上来。企业借助抖音海量流量和兴趣分发机制触达更多精准用户，通过短视频、直播、广告投放等方式将用户转化为消费者或潜在消费者。

但是随着越来越多企业的入驻，流量成本开始上升，因此企业开始将注意力不仅仅放在流量获取上，而是进一步思考如何将流量进行经营，使得获取到的流量能够沉淀下来产生更大的价值，而不只是在用户眼前的一次性曝光。

抖音企业号自2018年上线之后，逐步为企业主打造了一系列的经营能力基础建设，截止目前已满足了大部分企业在平台经营的通用诉求，如流量获取能力、经营洞察能力、转化效率工具、矩阵经营工具等。

2021年10月，抖音企业号数量突破1000万，2022年5月抖音企业号数量突破1500万，而2022年9月企业号数量已经接近1700万，相较去年同期增长67.8%，持续保持着较高水平的增速。

根据调研，6成用户认为通过企业号购买商品、服务或获取优惠时，相比其他方式可以获得正品保证和质量保证，另外还有4成用户认为通过企业号购买产品服务的价值更加优惠。

对于企业而言，开通一个企业号或品牌号不仅仅是进行了账号的认证，而是在抖音上建立了自己的阵地，利用阵地，将沉淀的数据、内容、用户资产持续利用，持续提高边界收益，获取长期价值。

在长效经营的大目标下，使用阵地经营思维通过企业号进行长期、稳定的内容输出可形成内容经营矩阵，可帮助企业沉淀私域流量，深度营销并挖掘用户价值；可通过账号之间的互相导流，扩大流量覆盖范围，筛选出更高粘性的兴趣用户；可借助账号之间的内容联动，在增加触达频次、加深用户印象的同时，充分引发用户的互动意愿，撬动自然流量的曝光。

如何用好企业号

2、完成阵地搭建

3、构建账号矩阵

企业可以通过认证一个或多个账号进行矩阵化账号管理运营，覆盖更多意向客群。

4、内容运营：短视频、直播

（1）做内容，通过账号经营获取自然流量，进行生意转化

（2）投广告，通过创意素材打造，获得商域流量进行生意转化

（3）做直播，通过小风车收集预约留资，通过团购、小黄车做转化

5、私域沉淀，转化潜客

企业在公域发布的内容初次引起消费者兴趣，消费者跟随内容进入到企业主页，正式踏入企业的私域场。

通过主页呈现的丰富品牌信息产生更深度兴趣和信任感，进而选择关注企业沉淀为粉丝；粉丝可以进入私信，针对性地向企业咨询，更好地做出消费决策；而在各类互动过程中，粉丝也可以根据自身兴趣进入不同企业社群；在社群中实时了解直播商品活动反馈，得以更深度了解支持企业；而订阅则成为企业触达粉丝过程中一个崭新的高效渠道，让粉丝能在第一时间获得企业信息。通过这四个私域触达场景，企业在抖音就拥有了畅通的、覆盖广泛粉丝的触达路径，企业与粉丝的情感连接，也在一次次触达中加深。