首页

为加固护城河，李佳琦想“出淘”？“鲸选会”微信小程序悄然上线！

杰诚智享

2022-05-27

导读：李佳琦在2019年就已经开始进行社群运营，但今年李佳琦团队明显加重了在社群运营上的投入——上线了小程序商城“鲸选会”。“鲸选会”的微信小程序上线引发了网友们的猜疑，李佳琦难道是想要“出淘”吗？

导读

李佳琦在2019年就已经开始进行社群运营，但今年李佳琦团队明显加重了在社群运营上的投入——上线了小程序商城“鲸选会”。“鲸选会”的微信小程序上线引发了网友们的猜疑，李佳琦难道是想要“出淘”吗？

美ONE正在微信另开一摊生意，毕竟微信和抖音，正是眼下互联网世界里，流量最为丰沛的地区，抖音李佳琦是早已布局了，发展私域就自然成了李佳琦的另一个重要举措！

李佳琦布局小程序，是想“出淘”吗？

薇娅因偷税逃税，被税务部门依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。眼见着曾与自己比肩的薇娅倒下，李佳琦和他背后的美ONE不能不做准备。李佳琦在2019年就已经开始进行社群运营，但今年李佳琦团队明显加重了在社群运营上的投入——上线了小程序商城“鲸选会”，每日在社群里开启福利秒杀。

“鲸选会”的微信小程序上线引发了网友们的猜疑，李佳琦难道是想要“出淘”吗？李佳琦和旗下公司否定了“出淘”的舆论！但其实我们通过美ONE背后的一系列举措也不难发现，他们正在为“出淘”做准备，虽然薇娅、雪梨等头部主播翻车了，但李佳琦直播间的粉丝数量和成交额并没有显著增长，显然他在淘宝所能够拿到的流量已经触及天花板了，此时的他急需开辟新的道路！

小程序成了美ONE重要作战阵地

为了辅助直播间公众号和粉丝群，打造李佳琦直播间的沉淀私域流量池。在2021年3月，美ONE推出了一款名叫“所有女生会员服务中心”的微信小程序。

该小程序用于服务李佳琦直播间粉丝，是一款服务于粉丝的直播提醒工具，主要有直播预告、积分兑换、购物攻略、签到等功能。

“所有女生”小程序还有“TB订单转换”功能，消费者填写淘宝直播间的订单信息后，便能在小程序兑换礼品。

通过这一方式，小程序可以精准地描摹出用户偏好、消费习惯，形成用户画像，并通过运营提高用户粘性，从而把其在淘宝的粉丝引流到微信生态中。非淘系电商平台和品牌小程序商品链接在所有女生小程序的出现，意味着美ONE有了电商化、平台化的业务趋势。

但现在“所有女生”已下架全部商品，“我的拼团”等入口已经关闭，又回到了当初用于直播日历介绍的小程序。

随着“所有女生”的部分电商功能关停，最近，美ONE又悄然上线了有一款名为“鲸选会”的小程序。

“鲸选会”小程序整体页面简洁，商品包括健康轻食、营养早餐、午后解馋、追剧伴侣等品类以及少量的奈娃家族周边。美ONE方面的小助理称后续还会有更多好物持续上新。

当用户选择在“鲸选会”小程序下单后，将跳转至“京东好物街”微信小程序，个别如船歌鱼水饺一类的产品会跳转至品牌小程序中。

“鲸选会”像是为京东的引流平台，目前商品种类过少，接近于食品小卖部。与淘宝相比，京东能在微信小程序里自由展现，这也是美ONE与京东合作的原因。那么，美ONE为何会选择通过微信小程序进行私域流量整合呢？

美ONE大力发展私域流量整合

微信是李佳琦将公域流量转化为私域流量的一个重要工具，据公开数据显示，目前李佳琦的主要平台粉丝数已超过1.4亿。但是，这庞大的粉丝量属于公域流量，微信就是李佳琦私域流量转化的重要平台。

李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信个人公众号、微信社群、微信小程序。

李佳琦个人公众号为“李佳琦Austin”，菜单栏总共分为“挖到宝了”、“关注必看”、“福利多多”三个部分。

“挖到宝了”属于种草板块，以美妆知识和美妆产品、食品、穿搭产品的推广为主。“关注必看”属于引流板块，主要对淘宝直播间进行引流和功能介绍。“福利多多”属于裂变板块，点击订单转换就进入小程序了，将个人公众号的流量引流到小程序。

裂变板块和公众号文章底部都提供了加入“李佳琦官方会员群”的方式，用户可通过添加“佳琦小助理”企业微信，被邀请进“李佳琦官方企微会员群”，从而完成从公域到私域的转化。

加入粉丝群后，专门处理社群问题的小助理会在群里发布直播预告和福利通知，做好售后工作以及回复粉丝疑问，不断拉近与粉丝的距离，把流量转化为留量。

粉丝群与直播间和小程序的关联度极高。每天小助理会在群内推送李佳琦直播预告，让粉丝通过预告提前了解当日的直播有哪些产品，在一定程度上确保粉丝能根据自己的需求观看直播并产生购买行为，进一步加深粉丝与李佳琦直播间的联系。小助理会通过告知积分商城上新和产品上新，将粉丝引流到“所有女生会员服务中心”和“鲸选会”两个小程序。

布局“所有女生”和“鲸选会”小程序其实也暴露了美ONE扩大商业版图的野心。美ONE将公众号、社群和小程序作为作为桥梁工具进行流量的互导和整合。

一方面，这三种方式能够连接粉丝和直播间，向粉丝输出可接受的便捷内容，同时向直播间引流，打通内容和商业，形成完整的驱动链条，吸引粉丝进入直播间进行消费转化。

另一方面，小程序和社群沟通可以精准地反映出粉丝偏好、消费习惯，形成用户画像，并通过运营提高粉丝粘性，从而把其在淘宝的粉丝引流到微信生态中。

美ONE想要从李佳琦这个IP上继续获得收入增长，只能选择走平台化路线，靠扩充直播时长和货架商品这两条腿走路，对应着其壮大助播团队以延长直播时间，和增加挂链商品、在微信上开小程序商城。在未来，这些信息或许也将成为属于李佳琦自己的私域流量。

往期推荐

01	● “刘畊宏直播跳操”10天收入暴涨10倍！抖音成了商家眼中的“香饽饽”！
	► 点击阅读

02	● 重视私域，关键时刻能救命！重庆“周师兄”火锅创始人22年的经验之道！
	► 点击阅读

03	● 800万企业都开通了抖音企业号！抖音以粉丝为中心的私域飞轮，一触即发！
	► 点击阅读

04	● 众合宠物用品小程序上线仅一个月，超40款产品被抢断货！成交额破8万＋！
	► 点击阅读

【声明】内容源于网络

杰诚智享

企业数智化运营服务商，引领中小企业智能化和数字化转型升级

内容 43

粉丝 0

杰诚智享企业数智化运营服务商，引领中小企业智能化和数字化转型升级

总阅读0

粉丝0

内容43