小米汽车旗下首款车型SU7于3月28日正式上市，其价格终于揭开了神秘面纱。令人瞩目的是，在短短半小时内，该车型就实现了超过50000辆的大定订单，为小米汽车的销售周期开了一个好头。这一成绩不禁让人回想起当年小米手机发布时的盛况，雷军再次证明了他在营销上的高明之处。那么，他到底是如何做到的呢？
小米模式
小米的核心竞争力来源于：第一是米粉文化，就是和用户交朋友。其实和用户做朋友是件挺难的事，很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人怎么会是朋友？把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是小米所有业务展开的基础。你把用户当成朋友，你想对待朋友应该是给到什么样的价钱、什么样的服务？
第二做感动人心、价格厚道的好产品。给客户合适的产品组合，坚持高品质、高性价比。当高品质、高性价比植入消费者的印象以后，用户觉得在小米买什么东西都不是要钱的，现在小米之家都是像超市一样摆着筐的，很多人都是拿着筐买东西。
小米模式的核心是获取用户的信任。雷军的观念是把产品做好做便宜，让用户不要思考，买东西的时候不看价钱，这样的销售效率才能做到最高。如果用户要是说你有的毛利高、有的毛利低，要去挑，这就是普通商场的做法。在小米这里买任何东西都不需要挑，任何东西都是超值的。如果小米做到了这件事，小米的商业模式就是第一的，就是顶级信誉！
善营销，打造“实在”人设
多年来，雷军一直给了人们善良、真诚、实在的形象，有意无意的，他也一直在强化这种形象，大家不觉得他说话在吹牛。
他说生态大家觉得有价值，贾跃亭说生态，大家就觉得吹的太大。他说不赚钱，大家就觉得真不赚钱，别人说不赚钱，大家会觉得是忽悠。
这其实就是种什么花得什么果，营造了什么形象，就会给消费者什么样的印象。雷军之所以能树立起这样的印象，不得不提两件让雷军出圈的事件。
2013年12月12日，雷军入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉；跟他一起入选的，还有格力的董明珠。
在颁奖典礼的后台，编导安排雷军和董明珠一起上场，格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司。
雷军跟董明珠说：“要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？”结果，董明珠说：“要赌就赌10个亿！”当时格力是一个巨无霸，营收1200多亿，小米营收才200个亿，只是格力的一个零头。
五年之后，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍，这已经是个奇迹。再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。
小米IPO前夕，2018年4月25日，雷军在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
一个公司马上就要上市了，不好好路演“画大饼”，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？
小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造“超额”的利润。所以雷军以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。
雷军说：“优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”
当雷军一直构建了善良、真诚、实在的形象时，大家就会信他的话，不觉得他在忽悠。这种策略不是传统的产品和价格竞争，触及了消费者的情感和价值观，成为了一种深层次的、情感化的连接。
在这种连接下，消费者更愿意支持、购买并推荐雷军的产品。
小米本身代表什么？代表了高配置、高性价比。当雷军将这个品牌延伸到汽车品类上，SU7成功地在消费者心中建立了小米汽车同样拥有高性价比的印象。
在SU7上市前，“50万以内有对手吗？”，以及与保时捷等高端品牌的对比的行为，都是在强化这一品牌形象。
雷军的厉害，不仅仅是在于他能制造出高性能的产品，更重要的是，他懂得打造自身人设，懂得如何通过这些产品拿捏消费者心理，与消费者之间建立情感连接，以及如何激发消费者的购买欲望。
杰诚智享