开篇立题，今日案例：玩乐行业商户，话不多说，我们先来说说这个商户：
海裕城养生温泉洗浴会馆，山东威海老牌洗浴养生会馆，上线小精灵会员营销系统，第一期活动为期10天，拉动销售额300000+增长，员工分销提成30000+，卖出去季卡、年卡共计400张+，老顾客到店核销次数5300余次。
话说玩、乐这个行业，很多服务商都有这样的商户，但是在营销玩法和策略上大家还是有诸多疑问？怎么谈呢？用什么策略谈呢？怎么定价呢？怎么做出效果呢？
小编此次去青岛CHINA SHOP，也正好深入的了解了几个本地的优秀服务商，让我印象最深刻的就是山东威海威付团队：在我们展会第一天的大会现场，上万人的参观会场。
老板欧文亲自带着整个公司的销售团队10余人，前来现场和我们学习交流，拉着公司产品、运营、对应的负责人给现场做培训演练、提问交流，真的是时时刻刻都在找机会、抓住资源打磨团队，我觉得做得优秀的团队一定是有原因的。
此后，了解到这个团队做了挺多玩乐行业的标杆商户，小编历来本着近水楼台先得月的原则，自然是第一时间采访了他们团队小伙伴，为大家带来一个玩乐行业的标杆案例分享：
PART 1 支付，来回切换，营销，绑定门店
问到海裕城养生温泉洗浴会馆对应负责人--张贤钊 结缘海裕城的的故事，他说：我直接给你发语音吧，然后给我发了十几段语音（笑cry/(ㄒoㄒ)/~~）总结一下吧。
“这个商户其实也是老关系了，2017年认识；老板夫妻两人50岁左右，之前做支付就接触过，用了一段时间他们的支付，2018年被0费率切走了，之后去聊营销，老板最开始因为收银系统有营销就拒绝了；直接最近一个契机：老板9月去听了一堂互联网运营的课程，回来主动联系说要做！”
沟通他的需求和痛点：如何讲线下商场线上化去售卖？如何通过会员引流、锁客？如何锁定年轻人的客户？如何锁定用户长期的消费？如何通过有效的方式触达到他们？
通过短暂的沟通，一拍即合，落地也是雷厉风行：9.27日签合同打款，9.28-9.29日完成所有策略配置，员工分校码物料，30日预热全员培训，10.1-10.10日第一期活动就如火如荼的搞起来了。
还记得，全员启动大会上，老板说“活动我们之前也做，但是一直做得不温不火，现在我们要借助电子会员的力量，当年他们找我3800的时候我没有做，现在9800我也要做......”
贤钊说：“自己在他们员工内部群，看到每天的数据不断增长，员工分销提成高了，他们都积极主动推，老板最终也对效果很满意，自己也很有成就感！”
PART 2 会员体系立竿见影 只需3招
下来我们来仔细看看海裕城会馆会员体系的玩法策略和亮点，其实只用了3招，立竿见影。
电子会员+月卡、次卡、年卡+员工分销
升级电子会员体系：3秒开卡-原生卡包-服务通知100%触达-付款码即可自动核销
传统的会员体系还是记账会员体系，但是小精灵电子会员体系是基于微信底层，原生卡包里面的会员卡，扫码通过用户微信appid直接拉取底层数据，只需3秒即可开卡，卡包直接落到微信-我的-卡包里面。
每次开卡、消费、发券、推送消息，都可以直接通过微信”服务通知“发送给客户，能100%触达到用户，效率和触动远远高于传统短信之类的方式。用户到店，只需要出示微信付款码，自动核销，实现会员4.0时代-付款码即会员码。
月卡、季卡、年卡：巧用计次卡，深度锁定消费者，培养忠实客户
沟通海裕城老板的时候，提到了计次卡，老板当时就觉得很不错。
1、可以让用户长期、多次来消费；
2、关键借助会员卡售卖也没有平台卖券的高额成本；
3、核销方便，会员自己需要出示付款码就可以核销；
4、线上电子会员次卡，可以吸引大部分年轻人办卡消费；
5、计次卡的销售，尤其是季卡和年卡，对于做储值沉淀和拉动二次消费的效果都很好。于是，就拟定除了计次卡的方案，月卡是引流的最低门槛，关键还是以季卡和年卡的售卖为主。
员工分销:实时激励到账，促动门店员工积极性
一切准备就绪，最后就是推广的问题了，以前门店也做活动最终效果不好，之前也有员工提成，但是效果也还是不理想，究竟是什么原因呢？我们总结了几点：
① 实体卡办卡，流程复杂，需要用户体验后到前台储值，员工没有时间专门离开岗位引流消费者到前台储值，而且关键还可能业绩不好区分，容易扯皮。
② 提成奖励都是滞后的，需要隔月和工资一起发放，员工不知道自己每天到底能提多少，会不会被扣款，积极性有限 。
而我们的员工分销，3分钟提成到账，还记得30号预热的当天，所有的员工开始发朋友群、发群、转发朋友，当天就有一个男浴的小哥对贤钊说：”只要你们明天上线了会员系统，我就能卖出去20张卡。
事实证明，效果也是非常的好，每一个员工，人手一张员工分销二维码牌，一边做服务一边就可以有意向的推广，第3天一个浴室的40多岁大姐，就挣了3000元的提成了，相当于多上了一个月的班，关键这边消费者购买卡，提成实时激励，就问刺激不刺激，员工都自发的开始在群里报业绩，自己加油打气。来看看现场发回来的报道。
PART 3 落地细节 为效果把关
预热、准备很重要：落地海裕城，其实所有的策略，上线，一共只用了3天，但是专门花了1天做全员培训，每个部门拉群、每个员工的二维码-实体版的、电子版的，发朋友群，发公众号预热，群策群力，多维渠道推广，都是最终效果的前提。
培训每一步都要标准化：培训很重要，尤其是员工分销能力要打爆，从员工引导开卡话术、朋友圈发文的标准话术、分销奖励在哪里看、如何提现、群里的实时服务和问题解决，还有关键一步就是Check，找每一个员工去抽查话术，保证大家都能清楚表达出来！
业绩实时同步，刺激到位：要想员工又积极性，那实时的播报必不可少，就用同样在你旁边的小伙伴做对比，形成有效的蝴蝶效益，互相对比，动力满满，看看那些10天拿来5000多提成的小伙伴，就是你旁边的人，员工积极性爆棚。
数据复盘搞起来：一期效果做完了，一定要和门店运营、老板、财务，一起复盘数据，复盘数据结果；数据中发现的优、缺点；对应的改进的意见和建议；还有下一期活动的方案策略。
目的是：和商户建立深度运营的粘性，同时体现服务的价值和最终数据的价值。
| 海裕城第一期活动结束（为期10天） |
|---|
| 卖券（季卡、年卡）：卖出近400张+；核销次数5300次+；卖券收益30万+ |
| 创建分销员工：60人，发展消费会员406人，员工激励实时发出30000元+电子会员开卡：10天，会员开卡且消费人数500人+ |
第一期活动结束，海裕城方对活动效果还是很满意的，目前正在沟通下一期活动中，也沟通把会馆的其他项目全部加入到电子会员体系里面来，好好策划一下线上营销活动......
PART 4 幕后私人采访时刻
最后，小编采访了威海威付的boss欧文，谈及成交品牌商户的几个关键点：“其实都是一些老生常谈的问题......”
1、首先一定要了解对方的业务，找到需求和产品能力的对应切入点，不能去碰运气，聊些无关痛痒的功能点。
2、一定要对自己的产品，熟悉、熟悉、再熟悉，对方任何问题都能到正面的、专业性的答复。
3、找到关键决策人，营销是一把手工程，会节约大量的沟通成本，提高沟通效率，同时好的落地执行必须要一把手的支持，这是出效果的关键。
好啦，本期的案例分享就到这里啦，有玩乐这个行业的商户感觉行动起来吧，满满的干货，你get了吗？联拓数科--用数字科技赋能线下商业，愿和你走得更远！
（最后感谢服务商--山东威海威付的案例素材支持）
跟着小编走，案例套路全都有，关注我，带你解锁各行业营销最新玩法！
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小精灵江湖周刊
2019/11/22