复购率提升17%，佳家乐客超市的「群友价」初尝试！- 大数跨境

小精灵商户通

2023-11-27

导读：锁客黑科技。

打通线上商城、线下收银的小精灵「群友价」功能，自今年10月推出以来，受到很多零售商超客户的欢迎。

位于北京西城区的佳家乐客超市，就率先使用了这一功能，并结合「付费券包」的玩法，实现了快速拉新和深度锁客。

不到1个月，佳家乐客超市拉新会员1600+，吸纳储值29W+。

今天，我们就一起看看佳家乐客超市具体是怎么操作的吧~

01.「群友价」锁客黑科技

🎊活动内容：挑选高毛利商品设置「群友价」，顾客只要在群内，即可享受专属优惠。

需要注意的是，在「群友价」商品的选择上，可以涉及不同品类以锁定不同的人群。

如膨化食品群友价，对年轻群体比较有吸引力，而油盐酱醋这类商品的群友价，则更能吸引中老年群体及一些做饭的人群。

💡拉新策略：除了享受「群友价」，首次进群的顾客还可领取2袋食用盐，或4个鸡蛋，用必需品调动顾客进群的积极性。

📋活动物料：

易拉宝。在门口摆放入群拉新的易拉宝，对活动进行简单介绍，引导顾客扫码进群；
「群友价」价签。群友价商品在价签上有所标注，用原价和群友价的对比，刺激顾客进群。
有一点小建议，商户可以在价签上也放上入群二维码，如此顾客在选购商品时，就能自主扫码入群。
标价牌。对于消费频次高、优惠力度大的群友价商品，也可以在更显眼的标价牌上进行展示，更易吸引顾客的注意。