健康之美 | 源于宝龄
Sophisticated
颜值即【ZhengYi】
争议/正义
“
【颜值经济】的火热之下，
技术进步与生活方式的转变
共同驱动医美从奢侈型消费
转向大众型消费。
”
力 匕
互联网“微整形”皮肤美容
宝颐医美
目前，医美行业与移动互联网的结合日渐深入，导流渠道多元化，直播、短视频、医生IP引流等方式提升行业获得效率。
微整形项目的流行即与此有关，而医美机构业务增长的主要驱动力则是美容皮肤科。伴随业务增长，行业对医美机构的运营水平要求提高，轻医美流行，毛发种植、抗衰老等业务或将成为行业的新增长点。
祛斑“补水”美白
宝颐医美
ONE
医美机构的主要业务收入贡献占比为：
整形外科业务占比35%，
微整形占比35%，
皮肤科占比30%。
这其中整形科的消费比例实际上是代表了医院的利润空间，微整它代表了医院在当地的市场份额，皮肤科则代表了医院的业务增长率的水平。
TWO
微整项目尽管可以多次消费，但成本也较高，医美机构在顾客维护方面也需要投入更多，建立顾客忠诚度也不容易。在注射微整方面，由于材料价格的透明，此类项目属于薄利多销的营销模式，竞争也更为激烈。
THREE
此外，微整形项目利润不高，医美机构未必愿意大量地投入进去，推动增长，医美机构将微整形收入相对维持在一个合理的比值内，控制在35%左右。
在医美机构的主要业务中，皮肤科增长更快。医美机构讲求回头率以及二次消费，皮肤科的业绩增长，对整个医院的业绩整体提升作用更为明显，成为医美机构收入增长的主要驱动力。
抗衰“除皱”提拉
宝颐医美
ONE
尽管年轻一代依然是医美行业的助力消费群体，但整个行业用户年龄已呈现出多元化渗透的趋势，40岁以上消费者对于抗衰老的需求将进一步得到释放。
TWO
现有抗衰老业务主要包括针对皮肤进行微整形以及生物治疗手段，包括：干细胞疗法、免疫细胞治疗法等。
采取生物治疗手段达到抗衰老的目前主要面向高端消费群体，更为注重用户体验。而通过激光除皱、表皮注射等微整形手段进行的抗衰老服务价格不高，项目难度低，更受消费者青睐。
线上“团购、预约”线下
宝颐医美
ONE
获客渠道更多元
在社交媒体中，医美机构通过口碑营销获得客源，而短视频、直播平台等传播形态，为医美行业提供了更丰富的引流方式，也为解决行业信息不对称问题提供了契机。
TWO
除了社交媒体、在线医美平台、直播平台等多元化获客渠道，医生IP引流也成为医美机构的一种获客思路。
优质医生通过社交媒体、网络问答社区进行医美知识科普和用户教育，提升自身知名度，打造个人IP，同时，也以这种专业性和权威性获得更多消费者的信任感，进行高质量引流。这样的引流方式，也为医美医生创业提供了契机。
THREE
目前，不少医美O2O平台受到资本青睐，其主要模式为社区+电商+咨询，或社区+电商+点评模式，为机构、医生以及消费者搭建沟通平台。医美O2O用户呈现出年轻化特点，对整形项目有了解，复购率极高，会自发进行口碑传播。
