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一月卖出上万件,东南亚消费者离不开手持小电扇 | 爆品洞察

大数跨境
2024-09-14
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大数跨境 导读:小电扇,越南家用电器的第二大细分市场
东南亚地区气候炎热,年均温度较高,制冷设备在东南亚有巨大的市场。
 
越南是东南亚国家联盟中成长最快速的经济体,得益于国内经济的快速发展及居民消费能力的提升,再加上全球环保意识的提升,高效节能成为制冷设备市场的主流趋势,节能经济的小电扇在越南受到越来越多消费者的青睐,行业呈现出快速增长的趋势,成为家用电器的第二大细分市场
 

图源:Kalodata
 
根据Kalodata数据,一台来自GOOJODOQ的手持电风扇,平均售价为114.21元,近一个月在TikTok shop上卖出了1.53万件,成交了175.07万元。其中通过短视频达人带货卖出了113.20万元,通过直播带货卖出了59.40万元。
 

图源:Kalodata
 

在过去一个月内,品牌共发布了239支推广短视频,其中播放量最高的一支视频有92.95万的播放量,共带出了1266件产品。在视频中,博主展示了手持小电扇的使用方法,调节了不同的档位,并用一张卫生纸清晰地展示了不同档位下的风速。

该达人在TikTok上有67.53万的粉丝,首次发布视频的时间在2021年,属于越南较早玩互联网的博主,积累的粉丝较多,属于头部博主,带的货品的种类集中在小家电类,有充电器,台式电扇,蓝牙耳机等等,她主要的带货方式是直播带货

图源:Kalodata
 
越南,手持小电扇一直很受消费者欢迎,这得益于它的便携性、实用性。越南属于热带季风气候,高温多雨,加上国内经常出现停电情况,充电型的手持小电风扇便成为人手一份的必备降温用品,如果产品具有长时间的续航属性,就会受到更多消费者的欢迎。
 
但其实越南的家电销售以线下渠道为主,比如连锁专卖店和大型商超。近年来,随着电商平台的发展,线上销售渠道逐渐增加,像是电风扇这样的小家电,通过观察其销售额,发现电风扇销售额峰值出现在5-10美元的价格区间。
 
这说明当地消费者对价格较为敏感,这对能节省成本的线上销售渠道非常有利,也说明价位较低的小家电很适合走出海东南亚的道路。卖家可以为对价格较为敏感的消费者提供物美价廉的产品,利用“免运费”等促销策略吸引消费者。
 
目前中国家电品牌如美的、苏泊尔、小熊电器等也在越南市场占有一定份额;其他外企比如日韩家电企业如东芝、松下、三星等早已在越南投资设厂,充分利用当地廉价劳动力优势。
 
但是跨境卖家如果要入局东南亚的制冷行业,除了过硬的产品质量,还需要了解当地市场的准入效能标准,因为东南亚国家联盟的能效标准与中国不同,比如泰国实行TISI强制认证和自愿认证制度,需获取相应的认证标志才能销售;印度尼西亚要求所有管制产品都必须有SNI标志方可进入市场;印尼海关规定所有进出口货物必须持有当地收货人(进口商)或发货人(出口商)的税号,否则无法清关。
 
出口电风扇到东南亚不仅需要考虑产品质量和认证标准,关注目标市场的具体法规,还需要关注不同市场的文化偏好。比如在品牌接受度上,马来西亚、新加坡对中国品牌接受度较高,越南和印尼更倾向西方品牌。市场趋势也会直接影响到卖家的决策,目前东南亚的小家电市场呈现以下几种趋势。
 
一是智能化。智能家电市场在越南尚待开发,但不断增长的精装房的增加为智能家电带来了更多的市场。智能家居使得制冷设备与互联网融合,通过手机App或智能家居系统实现远程控制和监控,提升了用户体验;
 
二是环保趋势。全球环保意识在不断提升,国际社会越来越重视减少碳排放,绿色环保成为制冷设备市场的主流趋势,高效节能的产品受到越来越多消费者的青睐
 
整个东南亚市场,除了越南之外,印尼和新加坡市场的表现也非常出色,印尼是东南亚小家电规模最大的国家,新加坡和越南的小家电市场规模复合年增长率(CAGR)是最高,均超过了5%。
 
整个东南亚电商市场规模在2022年达到1310亿美元,电商用户数量从2019年的2.54亿增长至2022年的3.64亿,预计到2027年将达到4.86亿,且消费群体平均年龄很年轻,不过东南亚市场存在消费水平低、物流基础设施落后、电子支付普及度不高以及多语言多货币共存的挑战,这也是跨境卖家在东南亚市场布局小家电业务时需要注意的问

 

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