近日，巴西人工智能与电商协会发布预测，2026年巴西电商行业收入有望同比增长约10%，达到2584亿雷亚尔，折合人民币约3357亿元。
在线购物用户数量预计将增长2.5%，达到9687万人；订单总量有望达到4.5738亿笔，同比增长5%；人均客单价预计提升4.7%，至564.96雷亚尔。
01
整体市场飙升
3300亿规模背后的消费逻辑
巴西电商市场的增长已经进入加速通道。
据巴西人工智能与电商协会预测，行业收入将同比增长10%，突破2584亿雷亚尔（折合人民币约3357亿元）。与此同时，在线购物用户将增至9687万人，订单总量突破4.57亿笔，人均客单价也将提升4.7%至564.96雷亚尔。一系列数据印证了一个事实：巴西消费者的线上购物习惯已全面养成，市场盘子持续扩大。
而从消费行为来看，卖家需要精准把握两个核心逻辑：
一是“多平台比价，核心选综合平台”。
越来越多的巴西消费者会在综合电商平台、社交媒体、品牌官网之间交叉比价，但70%的用户仍将综合型电商平台作为首选购物渠道。这意味着，入驻主流综合平台仍是触达核心消费群体的关键路径。
二是“性价比为王，体验与优惠加分”。
57%的受访者将“价格竞争力”列为首要选择因素，55.3%的消费者看重“操作简单、下单快捷”的体验。此外，附加优惠的影响力持续上升，67.4%的用户最偏好免费配送，积分权益、直接折扣也分别有32.8%、32.7%的认可度。对卖家而言，合理定价、简化履约流程、设计吸引力强的优惠活动，将直接提升转化效率。
02
新兴增长点
1640万人的贫民窟市场
Shopee与美客多已抢先布局
如果说整体市场增长是基本盘，那么贫民窟消费崛起就是巴西电商的“增量密码”。
巴西国家统计局数据显示，贫民窟及城市社区的居住人口达1640万人，这一规模相当于巴西第三大“州”，远超里约热内卢州的人口数量。更值得关注的是，这个曾被低估的市场，消费潜力惊人——有研究估算其当前消费潜力约1670亿雷亚尔，未来甚至可能突破3000亿雷亚尔。
从平台竞争格局来看，Shopee在贫民窟居民中的品牌认知度稳居第一，美客多位列第二，亚马逊、Magalu、Shein等平台紧随其后。这一群体的消费特征十分鲜明，对卖家极具参考价值：
1. 务实消费主导：购买决策以实用性、透明度、获取便利性为核心，不盲目模仿高收入群体，性价比高的刚需品更易获得青睐；
2. 看重文化认同：青睐贴近其生活场景、语言习惯的品牌叙事，远离精英化表达的品牌更易建立忠诚度；
3. 包容物流周期：只要经济利益明显，愿意接受更长的配送时间，这为卖家优化物流成本提供了一定空间。
随着数字基础设施的完善，贫民窟市场已从“被忽视的群体”转变为平台和品牌争夺的核心增长空间，对想要开拓增量市场的卖家来说，这无疑是值得重点布局的新蓝海。
03
节日消费启示
18.7%增长背后的品类与运营策略
节日经济是观察巴西电商消费趋势的重要窗口。
2025年圣诞新年季（12月19日-31日），巴西电商总销售额达108亿雷亚尔，同比增长18.7%，订单量更是激增22.5%至3720万笔。这一数据背后，藏着两个关键运营启示：
一方面，消费者呈现“提前采购+理性消费”双重特征。圣诞季的销售峰值出现在12月19日，而平均订单金额同比下降3.1%，说明促销策略能有效刺激消费，但消费者对价格仍较为敏感。卖家可在节日前提前布局促销活动，通过合理定价提升订单转化。
另一方面，品类需求随节日周期波动显著。圣诞周期间，传统礼品类目占据主导；节后则出现明显分化——药品销售额暴涨143.1%，而电视机等节日商品销量骤降60%-83%。巴西电商协会指出，数字零售已成为家庭消费的“经济晴雨表”，卖家需增强动态定价和库存管理能力，根据节日周期调整品类布局，避免库存积压。
04
卖家掘金指南
核心策略总结
综合巴西电商的整体趋势、新兴市场特征和节日消费规律，给各位卖家整理了三大核心经营建议：
1. 锚定主流平台，优化基础体验：优先入驻Shopee、美客多等在核心消费群体和新兴市场中认可度高的平台，重点打磨商品定价、简化下单流程，标配免费配送等热门优惠政策；
2. 布局增量市场，精准匹配需求：针对贫民窟等新兴消费群体，推出高性价比刚需品，品牌沟通采用贴近本地生活的语言和场景，建立文化认同感；
3. 把握节日周期，动态调整运营：提前规划节日促销节点，根据不同节日的品类需求差异优化库存配置，节后及时调整品类结构，应对需求波动。
当前，巴西电商市场正处于规模扩张与结构升级的双重红利期，无论是整体市场的增长潜力，还是贫民窟这样的新兴蓝海，都为卖家提供了丰富的掘金机会。
精准把握消费趋势，针对性优化运营策略，才能在这片新蓝海中抢占先机。
END
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