日本百元店大创的成功秘诀
从街边小店到全球连锁
去日本旅游，除了百货店和药妆店，还有一类商店不容错过——百元店。这些店铺以所有商品售价均为100日元闻名，而如今，它们已发展成环境整洁、商品丰富的大型超市。其中最具代表性的是Daiso大创。
大创于2001年开始海外扩张，其中国门店的定价为10元人民币。尽管不同地区定价因汇率存在差异，但始终秉持低价策略。作为全球知名折扣零售商，大创如何从一家小型店铺成长为市值数千亿日元的企业？
100日元店的诞生
大创创始人矢野博丈出身名门，但家族在二战后因土地被收归国有而没落。他毕业后选择创业，接手岳父的水产店却遭遇亏损。为偿还债务，矢野前往东京打工，并在此期间观察到两个现象：
- 广岛附近的一家次品企业，每天接收三辆大货车的货物，却能维持上千平方米厂房的运营。
- 区政府前一辆卡车装载杂货售卖，一天内售罄。
受此启发，矢野购买了一辆卡车，从大阪进购残次品，在广岛试水销售，低价商品迅速抢购一空。
经过近20年的准备，1977年大创产业成立。1991年，首家100日元店在高松开业。随后近三十年，大创不断扩张，至今在日本拥有3000多家门店，海外26个国家和地区共1900家门店。
低价背后的秘密
大创的商品一半来自日本国产，另一半进口自中国、韩国及意大利等国家。7万多种商品中，80%为大创自有品牌，直接从生产商订货，绕过中间环节，大幅降低流通成本。
大创的低价得益于大批量采购。例如，三号电池（4只装），日本一般商店售价200日元，而大创仅售100日元，因其一次采购量可达80万只。
然而，低价并非全部。大创通过优质产品和创新设计赢得顾客。随着经济恢复，消费者更趋理性，大创将新商品数量减少至每月500款，转而关注产品性能。为此，大创转型为制造型零售商，与全球45个国家和地区的1400家供应商合作，几乎所有商品均为自主设计。
树立良好形象：让顾客“买的快乐”
大创在日本家庭主妇中享有盛誉。尽管价格低廉，但大创的魅力在于提供丰富的购物体验。“大创百元店是游乐场”，“30分钟·500日元的购物乐趣”成为其经营理念。
大创注重商品陈列细节。例如，两种陶制小猫若分开摆放，睁眼怒视的小猫更好卖；但若成双配对，则往往会被顾客一起买下。
零售业的核心是人。矢野博丈创办大创的历程证明，成功的商业模式需要关注消费者需求，提供独特体验，从而在全球范围内持续吸引顾客。
