汇美集团的转型之路与新零售探索
从线上到线下的成功实践
2005年，方建华决定在淘宝上创建品牌茵曼，并成功打造了一个互联网服装品牌。十年后，许多服装品牌的线下门店纷纷关闭，但方建华却开启了“茵曼+”千城万店计划。如今，汇美集团在线下已拥有500多家门店。
为了探寻茵曼的成功秘诀，2018年，《商业评论》联合苏州三体文明信息科技有限公司组织了“洞悉新零售”访学活动，来自全国的企业家和管理者走访了茵曼。
举步维艰的转型之路
从传统制造走向品牌建设
1998年，汇美服装厂成立，主要做外贸服装业务。2005年，方建华决定在淘宝上创建品牌，力排众议将茵曼打造为一个成功的互联网品牌。
搭建品牌生态圈
2011年后，汇美集团通过资本运作拓展多个品牌，如初语、生活在左等，形成差异化品牌生态圈，满足不同消费者需求。
线上线下全渠道一体化
2015年，方建华开启“茵曼+”千城万店计划，打造时尚生态圈。线上与阿里巴巴、京东等合作，线下入驻万达、天虹等商场，提供新零售购物体验。
更有效率地服务消费者
设计、品质、大数据的核心能力
设计和品质是汇美坚守的理念，大数据则助力精准分析。
例如，茵曼强调舒适，生活在左突出手工特色。汇美自建实验室检测面料质量，同时利用第三方裁决。
打造粉丝创业平台
茵曼+新零售的创业平台由粉丝开设经营门店，构建线上线下融合的粉丝社群商业圈。茵曼商学院赋能粉丝，帮助他们提升店铺管理效率。
多品牌的合伙人机制
汇美提供资源支持品牌成长，合伙人既是创业者也是品牌决策者，形成良性循环的品牌群。
问答环节
问：如何做好新项目？
方建华：关键在于老板的决心、勇气和信心。老业务由企业元老负责，新业务需以点带面建立标杆。
问：为何投资供应链工厂？
方建华：未来中国制衣工人老龄化问题严重，选择江西赣州于都设立新工厂，吸引优质工人。
问：如何定义新零售及核心竞争力？
方建华：新零售本质是利用数字化提高商业效益，茵曼核心竞争力在于高性价比和独特品牌调性。
