一把手带你轻松玩转 Kwai 短视频广告，开启拉美巴西营销新篇章

一把手带你轻松玩转 Kwai 短视频广告，开启拉美巴西营销新篇章

一、市场分析与目标定位

1. 市场概况
   • 用户基础：巴西拥有庞大的互联网用户群体，其中短视频平台的用户数量增长迅速。根据 Statista 数据，Kwai 在巴西的月活跃用户数已突破 6000 万，占巴西总人口的约 30%，用户日均使用时长超过 70 分钟。
   • 用户画像：巴西的 Kwai 用户以 25 岁以上的成年人为主，具有较高的经济独立性和消费能力。用户对社交和娱乐类应用有着强烈的需求，尤其是在年轻群体中。
   • 市场潜力：巴西作为拉丁美洲最大的经济体，拥有超过 2 亿的人口，互联网用户达到人口总数的一半以上。2021 年，巴西电商市场收入超过 1610 亿雷亚尔，同比增长 27%。预计到 2022 年，巴西电商市场收入将继续增长 9%，营业额将超过 1700 亿雷亚尔。
2. 目标定位
   • 年龄与性别：将目标用户定位在 25 - 36 岁的用户群体，男女比例均衡。
   • 地理位置：选择在巴西的主要城市，如圣保罗、里约热内卢等进行重点投放。
   • 兴趣偏好：定位对博弈游戏、娱乐、社交等感兴趣的用户，提高广告的点击率和转化率。

二、广告内容创意

1. 视频创意结构
   • 玩法展示：突出游戏机制，如老虎机中奖动画、金币掉落音效等，单视频仅展示一种玩法，避免信息过载。
   • 真人实拍：使用巴西本地素人或 KOL 出镜，手持手机演示游戏过程，点击率提升显著。
   • 收益暗示：使用金币、提现短信等元素增强可信度，但避免直接承诺收益（如“保证赢钱”），以防审核失败。
2. 格式与时长
   • 视频格式：优先选择竖屏视频，适配 Kwai 用户的浏览习惯。
   • 视频时长：控制在 30 秒内，背景音乐选择节奏感强的本地化曲目，搭配葡语配音或字幕。

三、广告投放策略

1. 开户与资质准备
   • 开户流程：通过 Kwai 广告平台注册个人号，授权代理商后台开户，完善账户信息（如行业类型、目标国家等），联系商务经理激活账户。
   • 资质准备：准备企业资质、域名链接（需与推广行业一致）及广告预算，确保内容合规。
2. 广告类型选择
   • 效果广告：以转化（如付费、加购）为目标，适合博弈游戏，常用形式为信息流竞价广告和原生视频信息流广告。
   • 品牌广告：如开屏广告（Eyemax Cover/Flow）或短剧广告，适合品牌曝光，但成本较高。
3. 受众定位与本地化策略
   • 冷启动期：建议通投，利用 Kwai 算法自动探索目标用户；起量后叠加人群包（如兴趣词“博弈”“游戏”等）。
   • 地域锁定：锁定巴西，语言选择葡萄牙语，结合用户行为数据（如搜索记录、社交互动）优化定向。
4. 投放优化与效果监测
   • 预算分配：单广告组日预算不低于 20 美元，避免频繁调整出价（每 2 天最多调整 1 次）。
   • 出价建议：初始出价高于行业基准（如巴西博弈 CPM）30% - 50%，使用 Cost Cap 模式控制成本。
   • 素材测试：初期每个广告组上传 4 - 6 条创意，表现优秀素材（高曝光、高转化）可跨组复用，但同素材在投数量不超过 5 条。
   • 落地页优化：确保支付链路顺畅（如减少跳转步骤），避免第三方页面干扰，提升转化率。

四、合规与风险规避

1. 内容审核
   • 避免夸大宣传：如“100% 中奖”、使用未授权品牌标识等，落地页需符合 Kwai 广告政策，如不涉及赌博直接引导。
   • 真人素材授权：真人素材需获得出镜者授权，避免侵权风险。
2. 本地化合规
   • 遵守当地法律：巴西对博弈类广告监管正在逐渐加紧，需遵守当地法律，如标注年龄限制（18+）及免责声明。

五、成功案例与经验分享

1. 案例一：真人出镜 + 现金元素
   • 策略：开头展示现金奖励，结合游戏录屏和葡语口播。
   • 效果：CTR 达 1.2%。
2. 案例二：情景剧 + 游戏获胜画面
   • 策略：通过短剧吸引用户停留，结尾突出金币溢出效果。
   • 效果：转化率提升 30%。

六、总结