宠物行业展会深度解析：价值、趋势与未来展望
近年来，宠物行业贸易展仍然是全球宠物企业制定战略的重要渠道。根据国际宠物用品协会（PIA）最新调研显示，参展商与参观者普遍认为展会在建立业务联系、发现新品、了解趋势等方面具有突出价值，但同时也面临着成本投入高、时间安排紧张等挑战。
01 展会参与画像：参展与观展动机分化
调研显示，56%的受访者以参展商身份参与展会，44%为观众。具体构成中，制造商/品牌占比56.4%，零售商12.9%，分销商9.8%，供应商12.4%。
参展商的主要目标是寻找新合作伙伴（近70%），另有20%的受访者表示重在维护既有客户关系；而观众群体则更关注新产品发现与行业趋势了解。
02 参展趋势扫描：频率与重点展会分布
2025年，大多数观众（51%）计划参加2至4个展会，略低于前两年。参展商方面，预计参展2至4场的比例为44%，也低于2024年的56%和2023年的53%。
- 欧洲地区：Interzoo是公认的行业焦点，74%的参展商与70%的参观者将其列为首选。
- 北美地区：Global Pet Expo拥有最高的支持度（48%参展商、45%观众），SuperZoo紧随其后（20%）。
- 亚洲地区：中国国际宠物水族展览会（CIPS）以19%的认可度领先，亚洲宠物展（11%）和东南亚宠物展（9%）分列其后。
03 面对挑战与机遇：展会参与策略全解
贸易展为企业带来了丰富的商业机遇，但也伴随着一系列实际挑战。
- 成本问题：63%的参展商认为费用过高，直接限制了他们的参展数量。
- 投资回报率（ROI）表现不一：仅6.5%的参展商表示所有展会都达到了良好的投资回报。
- 业务拓展的现实与期待：55%的受访参展商表示，贸易展在寻找新合作伙伴方面效果显著。
对于观众而言：
- 46%的观众表示展期内难以覆盖全部意向内容。
- 17%反馈大型展区的动线设置复杂，影响参观效率。
04 后疫情时代观察：线下复苏到数字融合
后疫情时代的余波仍在持续影响展会生态。线下活动虽已逐步恢复，但展会行业的运作逻辑和参与者行为正在发生深层次转变。
- 43%的业内人士指出，疫情以来，观众数量出现减少的趋势。
- 仅超过四分之一的受访者表示，参展人数有所增加。
- 与此同时，新兴展会不断涌现（20%），现有展会的参展商数量也在持续增长（20%）。
数字化辅助工具持续加码，成为展会“第二现场”。
05 展望未来：展会的持续吸引力
调研显示，未来参展规划呈现出“信心与谨慎并存”的趋势。
- 37%的参展商计划增加参展频率，32%准备缩减预算，31%尚在观望。
- 相比之下，观众意愿更为积极：48%表示有意增加参展数量，仅20%有减少打算，另有32%持中立态度。
总体来看，尽管面临多重挑战，展会依旧在“品牌曝光—客户链接—趋势感知”三大价值点上保持优势。面对变化中的市场环境，宠物企业将更加注重“精展策略”，从内容匹配度、转化效率、资源利用率等方面出发，选择更高性价比的展会项目。
