做亚马逊的朋友们，是不是经常在各种群里、论坛上看到一些"黑话"，一头雾水？今天就给大家整理一份完整的亚马逊黑话大全，让你快速融入卖家圈子！
第一部分：官方术语缩写
A
- A to Z
：亚马逊买家保障索赔（Amazon to Z Guarantee Claims），买家对订单不满意可以发起的索赔 - ACOS
：广告销售成本比（Advertising Cost of Sale），广告花费/广告销售额 - ABA
：亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），品牌备案后可使用的数据分析工具 - ASP
：平均售价（Average Selling Price） - ASIN
：亚马逊标准识别号（Amazon Standard Identification Number），每个产品的唯一编码 AWD
：亚马逊仓储配送服务（Amazon Warehousing and Distribution），提供上游批量仓储解决方案
B
- BD
：Best Deal，最佳优惠促销 - BSR
：Best Sellers Rank，畅销排行榜排名 - Buy Box
：黄金购物车，产品详情页的"立即购买"按钮
C
- CPC
：Cost Per Click，每次点击成本 - CTR
：Click Through Rate，点击率
D
- DOTD
：Deal of the Day，今日特惠（秒杀）
F
- FBA
：Fulfillment by Amazon，亚马逊物流配送 - FBM
：Fulfillment by Merchant，卖家自发货 - FNSKU
：Fulfillment Network Stock Keeping Unit，亚马逊物流库存单位
G
- GPSR
：General Product Safety Regulation，欧盟通用产品安全法规，2024年12月13日正式生效
L
- LD
：Lightning Deal，限时秒杀 - Listing
：产品页面/产品链接
P
- PPC
：Pay Per Click，按点击付费广告 - Prime
：亚马逊会员服务，Prime会员享有免费两日达配送、Prime Day专属优惠等特权
R
- ROS
：Return on Sales，销售回报率 - ROI
：Return on Investment，投资回报率 RACOS
：Real ACOS，真实广告销售成本比，计算广告对整体销售（包括自然订单）的影响
S
- SC
：Seller Central，卖家中心（也指3P卖家，就是我们这些独立卖家，在亚马逊平台上开店销售自己的产品） - SKU
：Stock Keeping Unit，库存单位 - SP
：Sponsored Products，商品推广广告，亚马逊最常用的广告类型
T
- TRO
：Temporary Restraining Order，临时限制令（知识产权侵权相关）
V
第二部分：卖家圈子流传的"黑话"
运营策略类
1. 白帽打法 正规合规的运营方式，不刷单、不违规，靠产品质量和正常推广获取流量和销量。与之对应的是"黑帽打法"（各种违规操作）。
2. 吴三柜 卖家圈流传的经典操作："一柜送、一柜刷、一柜做秒杀"。意思是发三柜货，一柜用来送测评，一柜用来刷单，一柜用来报秒杀活动。（注意：此方法风险极高，不建议操作！）
3. 精品精铺
- 精品
：精选少量产品，深耕细作，打造品牌 - 精铺
：精选多个产品，铺货模式但注重选品质量
4. 品牌化运营 注册品牌备案，通过A+页面、品牌旗舰店、品牌广告等方式提升品牌价值的运营策略。
5. 铺货模式 大量上架产品，广撒网，哪个产品起量就重点推哪个。
账号风险类
6. 张三封 亚马逊最狠的三连击：
-
封账号（Account Suspension） -
封品牌（Brand Suspension） -
封资金（Funds Withheld）
7. 二婶 "二次审核"的谐音，指账号触发亚马逊的二次审核机制，需要提供各种资料证明。
8. 变狗 账号因为绩效问题（Performance）变成"狗"的状态，即账号健康度严重下降，面临被封风险。
9. 关联 多个账号因为各种因素（网络、设备、地址等）被亚马逊判定为同一经营主体，可能导致所有账号被封。
产品运营类
10. 林丹 "零单"的谐音，指账号或产品一单都没有，销量为0。
11. 僵尸链接 长期没有销量、没有流量的产品链接，基本处于"死亡"状态。
12. 违规变体 不符合亚马逊变体规则的产品合并，比如把不同类型的产品强行合并成变体，容易被平台处罚。
13. 跟卖 在别人的Listing下面挂上自己的产品进行销售（通常是相同产品）。
14. 合并僵尸 把有销量、有评论的老链接合并到新链接上，继承其权重和评论（风险操作）。
15. 测评 找真实买家或测评服务商进行产品评测并留下Review（现在风险很高）。
物流仓储类
16. 头程 货物从国内工厂/仓库运到亚马逊FBA仓库的物流过程。
17. 尾程 亚马逊FBA仓库配送到买家手中的最后一段物流。
18. 海卡 海运+卡车的物流方式，性价比高但时效较慢。
19. 空派 空运+派送，时效快但成本高。
20. 移仓 亚马逊FBA仓库之间的库存调拨。
广告推广类
21. 自动广告 系统自动匹配关键词的广告类型。
22. 手动广告 卖家自己选择关键词投放的广告。
23. 否词 在广告中添加否定关键词，避免无效点击浪费广告费。
24. 打爆款 集中资源推某个产品，让它成为爆款。
其他常用黑话
25. 老铁 对同行卖家的亲切称呼。
26. 上车 加入某个资源群、合作项目或者跟着大卖学习。
27. 翻车 运营失败，产品卖不动或者账号出问题。
28. 割韭菜 一些培训机构或服务商专门收割新手卖家的钱。
29. 大卖 销售额很高的成功卖家。
30. 小白 刚入行的新手卖家。
写在最后
亚马逊的"黑话"还有很多，这些术语反映了卖家圈子的生态和文化。不过要提醒大家：
⚠️ 合规经营才是长久之道！像"吴三柜"、刷单、违规测评等操作风险极高，亚马逊的算法越来越智能，一旦被抓，轻则产品下架，重则账号被封，得不偿失。
建议新手卖家： ✅ 专注产品质量 ✅ 学习正规运营方法 ✅ 了解平台规则 ✅ 做好客户服务
希望这份"黑话大全"能帮助你更快融入亚马逊卖家圈子！如果你还知道其他有趣的黑话，欢迎在评论区补充～
如果你有亚马逊运营问题, 欢迎加官方经理微信:
