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谷歌SEO—关键词搜索量、网站流量与转化率到底有何关系？

谷歌SEO—关键词搜索量、网站流量与转化率到底有何关系？ Russell的数字营销课堂
2025-04-17
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导读：哈喽大家好，我是Russell。这篇文章主要给大家分享关于谷歌SEO数据分析的知识，对于刚入行或者新手优化师，是必须要掌握的。
哈喽大家好，我是Russell。这篇文章主要给大家分享关于谷歌SEO数据分析的知识，对于刚入行或者新手优化师，是必须要掌握的。作为优化师对于数据一定是要敏感的，比如关键词的搜索量、流量、网站流量、CTR等等。接下来我会详细给大家分享，这些数据指标的定义，以及它们之间的关系。

01

关键词指标

做SEO关键词的调研是非常重要的环节，也是最基础的。对于关键词的几个重要指标，分别为搜索量、搜索意图、KD值等。我们一般使用SEMRUSH、Ahrefs来查看，注意这些都是第三方工具，里面的数据是按照它们内部自己的算法呈现的，绝对不是百分百准确。
搜索量
用户在谷歌搜索引擎每月搜索某个关键词的次数。这个在侧面反映出来我们产品的热度以及市场。
搜索意图
指的是用户在搜索某个关键词时，内心真正想获得的信息或想要完成的目标。它反映了用户输入搜索关键词背后的动机或目的。这里我要着重强调一下关键词的搜索意图，一定要调研正确，因为它对于你后期的转化率有很大的影响。关键词的搜索意图主要分为以下几类：信息型意图、导航型意图、商业调查型意图、交易型意图。
KD值（关键词难度）
KD值是衡量某个关键词在谷歌搜索结果中获取较好排名难易程度的指标。通常以0-100分表示，分数越高，代表该关键词排名竞争越激烈，越难在搜索引擎中取得靠前的位置。
KD值范围
难度级别
说明
0-20
低
容易获取排名，竞争少
21-40
中低
较易获取排名，需要一定优化工作
41-60
中等
竞争适中，需要良好内容及基础优化
61-80
中高
较难，需要高质量内容和高水平SEO优化
81-100
高
非常困难，通常由权威网站主导

02

网站SEO流量分析指标

我们在去分析判断一个网站SEO做的好不好，更多还是用Semrush和Ahrefs这样的三方工具去查。（最准确的是GSC，没有网站权限是看不到的）接下里我拿SEMRUSH来给大家分享一下去看的几个重要数据指标，以及它们之间的关系。
Authority Score（网站权重得分）
这里指的是网站的权重得分，Semrush 给网站打的一个分数，范围从 0 到 100，分数越高，代表该网站越有“SEO权重”，也更可能在搜索引擎中获得高排名。下面的域名排名是网站的全球排名，通过对网站的权重、排名、流量等综合因素进行的排名。
自然流量
Semrush显示的自然流量数据通常表示该网站过去一个月的估算自然访问量（点击数），而非用户数量（独立访客）。注意：这里自然流量数据为过去一个月的数据。
举例：如果Semrush中显示网站的自然流量为10.5K，则表示过去一个月中，通过搜索引擎进入该网站的估计总点击次数约为10500次。
关键词数量
在自然流量下面有个关键词数量，这里指的是关键词在谷歌SERP中排名前100的关键词。我们也经常成为“出词”，出词也是获取自然流量的前提，只有关键词有排名才有可能会有流量。如果你的网站出词很少，就要去检查你网站页面的收录的数量以及内容了。
反向链接
Semrush 中的反向链接即指所有从外部站点指向你域名（或子域）的链接，Semrush 会在数量、来源域名、属性（Follow/Nofollow）、锚文本、地理分布等多维度对它们进行统计与可视化
流量比例
这个指标顾名思义，就是网站流量在每个地区的占比。

03

重要指标之间的计算公式

如何通过关键词搜索量来预估关键词的流量？
单个关键词流量≈ 搜索量 × CTR(排名位置)，这里会涉及一个CTR，在SERP当中，关键词排名的位置决定了这个CTR。下面是advancedwebranking统计的自然搜索引擎结果页面点击率曲线模型，CTR会随着排名的降低而降低的。
举例：假设machine learning这个词月搜索量为10,000，我网站的其中一个页面在这个词下的排名为第1名，我们按照第一名的CTR为47.67%，那么这个关键词排名在第一位带来的流量是：10000×47.67%=4,767。
如果你想查看每个关键词精准的点击率，可以去GSC后台，更加准确。
影响网站流量的因素有哪些？
我们在自然流量数据图里会发现，自然流量总是在波动，而不是一直平稳的状态，主要受以下因素所导致：

  • 排名波动
    排名每上升或下降一个位置，CTR 会有显著变化，流量预估也会大幅波动。

  • SERP 特殊功能
    如“People Also Ask”、知识面板、广告位等，都可能分流部分点击，导致实际有机 CTR 低于标准模型。

  • 搜索意图与落地页相关性
    高搜索量不等于高转化，取决于关键词意图（信息型/交易型）和你页面内容的匹配度。

  • 季节性与地域差异
    某些行业关键词在不同月份或地区的搜索量波动明显，建议结合 Google 趋势等工具做二次验证。


如何预估网站整体自然流量？

网站整体的自然流量相当于所有被排名关键词流量的总和。如下：假设网站自然流量为5000/月。
如何通过流量来预估网站有多少询盘？
询盘多少与产品的关系也很大，一般来说B2B 制造类通常在 1 % – 3 % 区间。
预估询盘数=网站流量×预估 ICR（询盘转化率），下面举例说明：假设网站流量为10000/月，以下是不同ICR对应的询盘数：
  • 当ICR=1%时，10000×1%=100条询盘
  • 当ICR=2%时，10000×1%=200条询盘
  • 当ICR=3%时，10000×1%=300条询盘

所以说一个B2B类型的网站，想要达到每个月100条询盘，流量最保守也要10K，ICR高的话也要在5K。

04

总结

以上就是我今天分享给大家关于SEO数据分析的内容，只有你清楚这些指标之间的关系，不管做竞对调研，还是做网站SEO规划，都会让你有一个清晰的思路。

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