美国TikTok电商销量前十商品分析
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这是大博出海实录第7篇原创文章。
自去年7月底TikTok正式开放美区电商业务以来，其销售额保持稳定增长。数据显示，黑五当天TikTok美区销售额达3400万美元，如今日均销量约为2000万美元，虽与亚马逊日均14亿美元的规模相比仍显逊色，但表现可圈可点。本文聚焦美国TikTok销量排名前十的商品[1]。
1. 产品分析
以下是销量前五的商品：
- 卷发棒：以99美元单价位居榜首，总销售额达2300万美元，所属店铺累计销售额超过8000万美元。
- 保健品：排名第二至第四位，占据重要份额。美国人对保健品的消费观念独特，认为任何年龄均可食用。
- 摄像头（Wyze品牌）：位列第五，售价约30多美元，凭借高性价比深受用户青睐。该品牌由从亚马逊走出的中国团队运营，成为TikTok上最成功的电子品牌之一。
卷发棒作为美妆个护品类代表，展现了女性用户的强大购买力；Wyze品牌的成功则体现了中国供应链优势与微创新策略的重要性[2]。
2. 销售来源分析
目前TikTok美区销售主要来源于以下两方面：
- 网红带货：占比约50%，其中排名首位的卷发棒商家已与25000名网红合作。
- 商品卡与短视频广告投放：占比约50%。
值得注意的是，美国带货网红多为草根型，粉丝量并非关键因素。例如，Wyze品牌表现最佳的前五位网红中，最高粉丝量未超百万，一位仅7万粉丝的博主便创下80万美元的销售额[3]。
TikTok上的营销内容更注重软广形式，以建立用户信任为核心，这种推荐方式更易被消费者接受[4]。