跨境电商投放亏损的三大核心原因及解决思路
算法、流量、玩法、投放、数据
这是大博出海实录第24篇原创文章。
为什么很多人投流亏钱，效果差？总结三个核心问题：
不会算账。
供应链未优化到极致，导致竞价竞争不过同行。
人群只做收割，不做种草，导致视频能力、直播能力、货品能力受限，竞价收割成本变高。
其中“不会算账”是主要问题。连账单都不会算，如何依靠投流赚钱？下面分享我的计算方式。
国内电商更喜欢算广告ROI。我直接计算是否盈利，而ROAS是退后的广告ROI，单纯从广告维度没有好坏之分，完全根据个人计算偏好来。
在广告项中，总结下来有三个ROI：退货前广告ROI、退货后广告ROI、整体广告ROI（包含总成本）。我个人更倾向于看最后一个。
一般而言，如果整体广告ROI在赚钱，就说明是在赚钱；前两个即使在赚钱，也未必真正盈利。在做投放时，只会关注一个问题——什么时候可以放量。投手会汇报ROI，“放量”其实是在某个周期范围内的操作，如果ROI没有控制好，一切都会变化。很多时候，ROI达到4以上可以放量，但消耗低的话，控住了ROI又如何呢？依然赚不到钱。
并且在此基础上，广告还分冷启动、起量、放量、衰退等多个阶段，需要同时考核素材和货品。
未来我会在公众号里多分享投放相关内容，感兴趣的朋友可以持续关注。
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