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TikTok达人带货GMV占TikTok小店GMV的比重：如图可见达人的重要性
找TikTok达人网红建联带货，是每个Tk卖家必须干的事！
随着越来越多卖家发现达人带货的巨大潜力，组建“BD团队对接达人”成为常态。然而，由于经验不足、方法不当以及文化差异，许多团队效果不尽人意。为帮助大家解决这一问题，本文分享我们“BD达人团队”的核心技巧、话术及团队分工，并耗时一周归纳整理了全套达人落地实操SOP流程。
文章将从以下五个方面详细讲述达人建联的技巧与方法：
- 一、如何精准达人定位并有效连接目标达人
- 二、达人建联第一步：破冰话术与沟通技巧
- 三、达人深度沟通技巧：从二次对接到样品寄送决策
- 四、从达人履约到提升持续合作：达人全周期指南
- 五、达人BD团队：从分工到协作任务指南
前言
2024年，东南亚五国互联网用户总数达4.5亿，印尼以约1.85亿网民居首，马来西亚则以近98%的互联网渗透率展示其电商市场潜力。在该地区，西方及日韩品牌因其高知名度而广受欢迎，但中国品牌在电子产品与配件、智能家电品类中逐渐崛起。
2024年上半年，TikTok Shop全球电商交易总额（GMV）累计达到107.7亿美元，预计第三季度将突破200亿美元。其中，美国市场以24%的GMV占比领先，东南亚国家表现活跃。
01. 如何精准达人定位并有效连接目标达人
总结一句话：根据产品受众反推达人画像，“你的产品卖给谁，就找什么样的网红！”
注意事项：
- 别只看类目，不同类目的达人粉丝可能属于同一受众人群。
- 粉丝多 ≠ 带货能力强，关注互动和表现力更重要的小达人。
- 重点选择中腰部达人（性价比高），偶尔谈头部，尾部达人需挑播放量高、互动强的账号。
避免踩坑：
- 确定达人画像后不要在“达人广场”逐一翻找，耗时且回复率低。
- 确认好画像后，设置邀约条件批量建联，再对针对性回复的达人深入洽谈。
建联达人渠道
通过达人、粉丝、表现三个维度高效筛选与邀约TikTok达人：
- 商品类目：优先选择30天内带过相同受众品类的达人。
- 粉丝量：≥5000即可，粉丝量≠带货能力。
- 内容类型：勾选短视频+直播带货，扩大可选范围。
- 其他筛选技巧：机构达人和独立达人都选，过去90天未邀请的达人可拓展新资源。
2. 精准筛选达人：粉丝画像与数据表现
粉丝维度
- 粉丝年龄：按商品受众选择。
- 粉丝性别：匹配目标用户性别。
表现维度
- 平均视频播放量：≥1000。
- 平均直播观看人数：≥1000。
- 互动率：≥5%。
2. 高效挖掘优质达人：TikTok官方达人排行榜
TikTok后台的达人排行榜包括带货能力榜、快速成长榜、内容热度榜、勤奋带货榜和积极合作榜。推荐使用以下策略：
- 按类目+时间筛选：选择细分类目，查看日榜/周榜/月榜。
- 批量建联：直接触达榜单中的达人。
注意事项：
- 榜单达人竞争激烈，需快速跟进。
- 结合达人广场多维度筛选，避免仅依赖单一榜单。
02. 达人建联第一步：破冰话术与沟通技巧
初步达人建联话术：
- 核心原则：先捧后谈、装大牌、利诱三件套（高佣金+免费样品+流量扶持）。
- 首次建联主题：Request for cooperation from Estee Lauder Companies with high commission & high reward。
跨境电商达人合作深度沟通指南
在与达人沟通商品时，快速且高效的回复至关重要。以下是关于二次对接至样品寄送决策的关键步骤：
一、核心沟通内容
- 品牌与产品亮点介绍：清晰传达品牌、产品特性、价格及售后服务信息。
- 具体合作方式：明确对视频和直播的详细要求。
- 建立常用联系方式：便于后续直接联系。
- 样品寄送标准：根据达人的表现数据决定是否寄送样品。
模板示例：
Hi [达人名字]，很高兴收到你的回复！我们专注于[品牌/产品特点]，具有国际品质保障，并提供优厚的合作条件如高额佣金与推广支持。
二、视频脚本要求
- 突出拍摄重点，建议加入真实使用感受。
- 控制视频长度为XX秒/分钟。
- 如有参考案例，可发送给达人以辅助理解。
发布要求示例：
@达人账号名称，请在收到包裹后X天内发布视频并将链接和广告代码发给我们，以便投放广告。
三、社交软件选择
提前了解不同国家常用的社交软件，例如泰国常用Line、WhatsApp等，马来西亚偏向WhatsApp、Facebook。
四、达人筛选标准
关注以下几个方面：
- 视频更新频率：每天1次优先考虑，每周3次可接受，每月1次不建议。
- 带货数据与履约率：订单多、GMV高、履约率超90%者优先。
五、持续合作维护
针对不同出单量的达人：
- 出单1次：祝贺并告知。
- 出单5次：持续推广。
- 出单≥50次：表扬并告知佣金。
- 无出单：指导改进方向。
达人BD团队分工
- 前端：确定目标达人类型，批量联系。
- 中端：分析数据制定合作方案。
- 后端：执行样品寄送及长期维护。
工具使用优势：
- 节省时间，系统自动记录。
- 防止数据丢失，提升考核透明度。
一句话总结：前端广撒网，中端谈细节，后端盯执行，配合高效管理工具，让达人带货更高效稳定。