海外买家采购流程分析
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本文从海外买家的采购渠道、产品推广时机及大宗采购时间三方面展开分析。一、海外买家通过哪些渠道进行采购？
海外买家采购通常遵循以下流程：
- 制定采购计划（新产品采购、新供应商选择）
- 通过合适渠道寻找供应商（展会、杂志、网络）
- 工厂实地考察与筛选比较
- 正式下单
部分买家直接通过网络寻找供应商，也有买家主要依赖展会，同时结合网络筛选和谈判。
二、什么时候是产品推广的最佳时机？
10月-12月是买手制定采购计划的关键期，包括年度销售总结、市场预测及供应商评估。此阶段买家会利用B2B网站、采购杂志和专业展会寻找新供应商，替换不合格的供应商或满足新增需求。
供应商在此期间加大宣传力度，有助于进入买家选择范围。
三、大宗采购订单通常在什么时间下达？
春秋两届广交会对应不同的采购周期：
- 秋交会后订单（9月-12月）主要用于上半年销售。
- 春交会后订单（3月-6月）覆盖全年较大订单。
例如，沃尔玛年初会根据全年销售计划向供应商下达大批量订单，以降低仓储成本并避免零星采购带来的高成本风险。
值得注意的是，延迟交货将对沃尔玛等大买家造成严重影响，可能带来信任危机及高额罚款。
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