2025年亚马逊平台政策重大调整解析
2025年，亚马逊平台政策迎来全面升级，涉及FBA赔偿、库存清理、Coupon展示规则及品牌授权四大核心领域。新规定将对卖家的成本核算、库存周转、营销策略和合规经营产生深远影响。
FBA赔偿政策调整
实施时间：2025年3月31日
- 赔偿计算方式：从按商品销售价（扣除平台费用）赔偿调整为仅按“采购成本”进行赔偿。
- 案例：若商品采购成本为100美元，在仓库丢失后仅获赔100美元，无论其当前售价是否更高。
- 采购成本提交方式：
- 亚马逊估算：通过同类商品销售数据自动估算成本。
- 卖家自主提交：需上传采购发票或制造商票据等证明文件。
- 默认规则：未提交则按亚马逊估算值赔付，后续可修改。
- 自动赔付流程：
- 买家下单前丢失/损坏的商品：系统自动赔付。
- 买家下单后丢失/损坏的商品：仍按原订单售价（扣除费用）赔偿。
影响分析：卖家需承担商品附加成本（如物流、仓储费）的损失；建议及时提交采购成本证明并优化库存管理。
超270天库存强制移除
实施时间：2025年4月4日
- 移除对象：存放超过270天的可售库存及不可售库存。
- 处理选项：
- 禁用：保留库存但需支付超龄附加费。
- 退还：退回指定地址，最长处理周期为90天。
- 弃置：系统默认自动弃置，部分商品可批量清货回收价值。
- 应对建议：定期监控库存健康度，优化周转率，并利用促销工具加速滞销品处理。
Coupon展示规则调整
规则变化：从标注折扣比例（如“Save 50%”）调整为直接显示券后价（如“You pay $14.99 with coupon”）。
- 连带影响：
- Coupon折后价将影响秒杀（LD）、7天促销（BD）的最低成交价计算。
- 高比例Coupon吸引力下降，需更注重真实折扣和定价合理性。
- 应对建议：避免虚高定价+高折扣套路，转向合理定价策略，并关注Coupon政策合规设置促销。
品牌授权新规
实施时间：2024年3月27日发布，后续严格执行
- 核心要求：所有第三方卖家需提供品牌方签署的《品牌授权书》。
- 违规后果：账户永久封禁，且申诉需提交完整品牌授权链文件。
- LOA模板要求：需包含品牌名称、授权范围、有效期、双方签字等。
- 应对建议：确保品牌方提供完整授权链文件，自营品牌应及时完成品牌备案。
卖家行动清单
- FBA赔偿：2025年3月前提交采购成本，避免低额赔付。
- 库存管理：优化周转率，2025年4月前处理超270天库存。
- Coupon策略：调整定价逻辑，减少依赖高折扣营销。
- 品牌合规：立即准备LOA文件，规避封号风险。
总结：2025年亚马逊政策全面收紧，卖家需向成本控制、库存周转、合规经营三大方向转型。
