近日，众多TikTok卖家在投放群中对GMV MAX机制表达强烈不满，尤其是一些曾依赖矩阵运营、混剪内容和自然流量起量的商家，普遍面临投入远超回报的困境。

当前的GMV MAX机制已迫使卖家必须持续投放广告以获取订单，原有的“ADS强启动+自然流延长生命周期”策略因平台算法调整而失效。自然流量与付费流量的边界被模糊，过去低成本获客的操作空间已被大幅压缩。

广告的本质是可控成本下的投入产出管理。GMV MAX之所以让多数人“烧钱无果”，根本原因在于卖家尚未适应新规则。从平台算法到运营逻辑，均已转向“以付费能力定资源分配”的模式。

如今的平台应被视为“熟悉的陌生人”。其本质是商业生态，而非免费流量池。当过往“薅羊毛”式运营影响平台体验时，规则必然收紧——只有愿意并能够持续投入的商家，才被允许入场。

在此背景下，盲目押注单一计划风险极高。建议预留充足预算，并制定多套备用方案，确保在主计划失效时能迅速切换，避免团队陷入停滞。空转不仅消耗资源，更严重打击士气。

核心策略应聚焦“预期管控”。首先将期望归零，避免盲目模仿他人案例。不同类目、产品与内容结构差异显著，照搬所谓“秘籍”往往徒耗时间与资金。不如专注自身可掌控的环节，逐步打磨模型，形成可持续的运营能力。

GMV MAX的本质已明确：花钱买流量与订单。面对统一的新规则，所有卖家挑战相同。若仍孤注一掷进行无规划烧钱，无异于充当炮灰。

TikTok Shop迎来平台级调整，新机会正在浮现。

团队扩张并非 always 正向，人员增多可能带来管理负担。

建议系统拆解爆款素材，构建标准化操作流程（SOP），提升内容复用效率。