在全球电商新版图中
拉丁美洲正以肉眼可见的速度崛起
接下来，这篇文章带你读懂拉美市场
👇跑赢这片更值得开拓的电商赛道👇
人口基数庞大 ：在全球经济版图中，拉美正悄然崛起，成为继东南亚之后的又一万亿级市场。这片拥有6.62亿人口的土地，凭借其庞大的人口基数、快速增长的数字化进程以及未饱和的电商市场，正向世界展示着其巨大的经济潜力。
互联网渗透率高 ：拉美地区互联网渗透率已达84.6%，拥有约2.9亿电商用户，且电商渗透率仍有巨大提升空间。
虽然巴西以2.12亿的人口规模位居首位，但从2024年商品进口规模来看，墨西哥以6440亿美元的进口额在拉美国家中遥遥领先。
墨西哥主要进口中国机电产品与汽车零部件，纺织品、家具、玩具及体育用品也深入墨西哥市场。
市场潜力巨大 ：拉美地区其人均GDP已超过1万美元，这一指标远高于东南亚多数国家。Statista数据预测，2025至2029年间，拉美电子商务市场预计将经历显著增长，市场规模将从1684亿美元增长至2415亿美元，年均复合增长率（CAGR）达到9.43%，在全球主要经济体中增速排名第二。
决策逻辑 ：拉美地区消费者极度依赖社交网络和网红的推荐来建立信任产生购买行为。
支付方式 ：拉美地区的支付方式极为多样化，充分反映了该地区独特的经济结构与消费者支付习惯。现金、信用卡、借记卡、电子钱包等等。
信用/借记卡：在全区域广泛使用，例如Visa 和 Mastercard 。
银行转账：常用于账单支付和电商结账。
现金支付凭证：覆盖无银行账户用户，线下便利店以现金付款完成线上订单。
电子钱包：如 Mercado Pago、PicPay 和 DANA，为线上购物和线下消费提供快捷、安全、便利的支付体验。
二维码支付：阿根廷、哥伦比亚尤为流行，通过手机银行或钱包 App 扫码完成支付。
先买后付（BNPL）：在城市市场迅速兴起，为消费者提供灵活的付款选择，同时助力商户提升销售额。
虽然一些传统支付方式依然在数字化渗透率较低的地区占据主导地位，但是拉美数字支付的渗透率在逐步上升，有增长必定有红利，入局者可以饱尝这几年的高速增长红利。
据Statista数据，拉美电商销售额目前仅占社会零售总额的12-15%，略高于东南亚，却远低于中国（约45%）以及北美和欧洲（约25-30%）等成熟市场的水平。这表明该地区的线上消费市场远未饱和，拥有广阔的待开发潜力，为新进入者提供了绝佳的窗口期，被称为跨境电商的“最后一片蓝海”。
市场有潜力是好信号，但是有机遇就势必有挑战，怎么啃下这块肉，还得深入拉美市场逐一破局！
1.先确定市场
根据Statista数据显示，墨西哥和智利的消费者尤其表现出对跨境电商的巨大需求。2025 年 8 月 19 日，TikTok Shop 墨西哥站跨境自运营模式（POP）正式向中国卖家开放入驻，不仅入驻门槛低，还有很多新商激励政策，正是入局拉美市场的好时机！
一键开店
2.摸清市场需求
拉美智能手机渗透率仅65%（中国95%），智能家居、可穿戴设备需求年增40%。巴西消费者偏好药物保健品，墨西哥消费者青睐美妆个护产品，阿根廷消费者则更看重电子产品，智利消费者热爱网购食品与饮料。
3.了解文化差异
拉美文化禁忌的核心是 “尊重与适配”—— 不将单一市场的经验套用全区域，不挑战宗教、历史、家庭相关的核心价值观。选品前先做 “不同国家文化调研”，规避文化冒犯，降低市场进入风险。
颜色禁忌：拉美部分国家对颜色有特定负面联想，如墨西哥 “紫色”与丧葬相关、巴西“棕色”与哀悼相关，尤其服饰、礼品类产品选品时需避免大面积使用这些颜色。
数字禁忌：智利忌 “13” “7” 象征不吉利，产品包装、定价（如 “13 元套餐”）需避开敏感数字。
动物禁忌：巴西忌 “蝙蝠”（象征疾病与厄运）、阿根廷忌 “猫头鹰”（象征死亡），产品图案需排除这类。
4.KOC/KOL合作
前面提到了拉美地区极度依赖网红和普通用户的真实评价来建立信任，所以充分利用达人合作比陷于仅创作素材更事半功倍。
正是看准拉美市场潜力与挑战并存的机遇，麦斯国际推出【“带教式”代运营服务】，为入局卖家提供切实解决方案，助力其在拉美市场挖掘“金矿”。
