刚过去的7月份，跨境电商圈硝烟弥漫，流量争夺战异常激烈。亚马逊Prime Day大促率先打响，沃尔玛、Target、Temu等平台紧随其后，共同上演了一场流量围猎大戏，多平台联合收割消费者注意力。
平台捷报频传
在这场流量战争中，平台方捷报频传。据Acadia数据，品牌平均收入同比增长2.3倍，美国在线零售销售额同比2024年增长30.3%。四天的Prime Day带动美国在线销售额达241亿美元，远超2024年的142亿。
本次大促覆盖全球30多个国家和地区，除美、加、英、法、德等热门市场外，巴西、埃及、印度等潜力市场也加入这场狂欢。
卖家喜忧参半
尽管平台整体数据一片向好，但卖家的反馈却呈现出明显的两极分化现象。
一部分卖家的“狂欢”
许多卖家在Prime会员日期间迎来了订单的大幅增长，部分卖家单量暴涨10倍不止。例如，投影仪品牌JMGO在活动期间的日均销售额达到了平时的4倍。一些头部品牌提前用AI推荐与多渠道预热，灵活调整投放节奏，结合品类优化创意、切分需求，把握大促红利。
另一部分卖家的“困境”
也有不少卖家表示销量与平时相差无几，甚至出现了下滑。更有卖家反映，虽然订单数量有所增加，但由于促销力度过大，导致利润大幅下降，甚至出现了“卖得越多亏得越多”的情况。部分卖家将Prime Day戏称为“仅限中国跨境卖家参与的卷王争霸赛”。
大促背后的行业变化
消费趋势
本次Prime Day期间，亚马逊美国站25.6%的商品提供了折扣，同比增长8%，上千款商品低于5美元，首日全品类商品提供40%折扣和阶梯满减，有效吸引了消费者。
消费者在本次Prime Day中倾向于在前期做多方浏览比价，后期集中下单。这反映了当代消费者“有钱，但不花冤枉钱”的购物原则。
竞争格局
Prime Day已不是亚马逊一家平台的狂欢，各大平台多线出击。一方面，以Temu、Shopee为代表的电商平台采用低价策略快速渗透新兴市场；另一方面，TikTok Shop、亚马逊等巨头积极拓展东南亚、南美、中东等新站点，争夺市场份额。
技术应用
亚马逊正在用AI加速改写购物体验。从智能搜索、个性化推荐到虚拟导购，购物更便捷、更沉浸。
但个性化并非没有代价，算法推荐让用户可触达的品牌产品数量减少，品牌想在大促中赢得更多增量，不能只等AI来推荐，更要提前布局，通过多渠道预热、扩大认知面。
卖家的应对策略
提前布局
品牌可提前用AI推荐与多渠道预热，扩大认知面，让更多潜在用户在大促前就记住你。前期点击成本低时，适当增加预算以保证点击量和品牌曝光；后期点击成本上涨但转化率提升后，将预算向兴趣人群和前期互动加购人群倾斜，以促成最终成交。
精准定位
通过对目标人群的多维度分析，并结合AMC圈选投放，品牌不仅能确保广告找对人，还可基于卖点与场景定制差异化素材，提升内容相关度与转化率。各品类在流量上的表现有明显分化，那些能精准对接大促节奏、击中特定人群细分需求的品类，即使在竞争激烈的环境中，也能放大增长势能。
拓展市场
头部品牌稳守欧美、拓展新兴市场，以独立站+平台驱动增长。平台借助低价策略向新兴市场加速渗透，巨头布局东南亚、南美、中东。
2025年的亚马逊Prime Day大促，平台捷报频传，但卖家喜忧参半。这场流量战争背后，隐藏着全球电商行业的深层变化。对于卖家而言，未来的Prime Day将不再仅仅是价格战的舞台。如何提升产品竞争力、优化用户体验、深耕品牌价值，以及更灵活地应对平台政策变化，将是赢得这场购物盛宴的关键。