(图片来源于网络)
收款是#跨境独立站卖家必须考虑的重点，我们除了要衡量费用、有没有潜在隐形费用，更重要的是也需要符合用户的付款习惯及要求。每个商家销售的产品以及市场不一样用到的#收款方式也不同。当然最重要的是帮助企业和个人在不同国家和地区之间安全、高效地进行资金转移和交易结算。
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📄外贸收款常见
📄支付方式
📄根据业务场景推荐
📄2025年跨境支付新趋势
📄为什么外贸收款现在都喜欢用第三方平台呢
传统支付方式
银行电汇
📄优点
资金流向清晰，安全性高；
适合大额交易（单笔通常超过1万美元）。
📄缺点
手续费较高（通常包含汇款行和中间行双重扣费）；
到账周期长（3-5个工作日）；
对中小卖家开设离岸账户门槛高。
西联汇款
📄优点
到账速度快（通常几分钟内）；
适合大额交易（单笔通常超过1万美元）。
📄缺点
手续费较高（大额汇款可达25美元/笔）；
需要买卖双方到线下网点操作；
买家信任度低，容易导致订单流失。
电子支付方式
PayPal
📄优点
全球覆盖190多个国家和地区；
支持24种货币结算；
用户基础庞大（全球超1.9亿用户）；
交易完全线上完成，便捷性高。
📄缺点
手续费高（跨境交易收取4%+固定费用）；
账户容易被冻结。
银行电汇
📄优点
资金流向清晰，安全性高；
适合大额交易（单笔通常超过1万美元）。
📄缺点
手续费较高（通常包含汇款行和中间行双重扣 费）；
到账周期长（3-5个工作日）；
对中小卖家开设离岸账户门槛高。
西联汇款
📄优点
到账速度快（通常几分钟内）；
适合大额交易（单笔通常超过1万美元）。
📄缺点
手续费较高（大额汇款可达25美元/笔）；
需要买卖双方到线下网点操作；
买家信任度低，容易导致订单流失；
更倾向于保护买家利益，卖家维权困难。
国际信用卡收款
📄优点
覆盖Visa、Mastercard等国际卡用户;
欧美消费者最熟悉的支付方式;
提升海外客户支付意愿.
📄缺点
需预留10%保证金；
收费高昂（费率通常2.5%-3.5%）；
存在拒付风险（特别是虚拟商品或高单价品类）。
第三方支付平台
📄连连优势
亚马逊收款0.4%封顶，TikTok等新平台0.2%封顶；
通过本地清算网络优化，支持秒级入账；
一个账户管理20+币种，0汇损结汇持有全球66张支付牌照，包括美国MSB、欧盟EMI等
📄Payoneer
特点
支持提款到银行、MasterCard实体卡等多种方式；
经营时间长，平台支持广泛；手续费1%-1.2%，相对较高。
主流支付方式费率对比
📄亚马逊/eBay等第三方平台卖家
最优解：PingPong（0.5%费率）+万里汇（0.3%封顶）；
操作逻辑：用PingPong收亚马逊美元→转万里汇结汇人民币（节省0.2%费率差）；
替代方案：Payoneer（适合同时经营独立站）。
📄Shopify/独立站卖家
标配组合：Stripe（信用卡收款）+PayPal（覆盖长尾用户）；
进阶技巧：接入Airwallex多币种账户，避免汇率损失（比PayPal省2%汇率差）。
📄TikTokShop/Lazada等新兴平台
新兴方案：Airwallex（本地清算网络）+Wise（低成本转款）；
案例：TikTok印尼站用Airwallex收IDR→Wise转港币（综合成本1.2%）。
📄B2B大宗贸易卖家
安全方案：银行信用证（L/C）+电汇（单笔$50万+）；
风控要点：要求30%预付款，提单质押放款。
📄人民币跨境结算增长迅猛
2025年上半年经常项下跨境人民币结算金额达8.3万亿元，其中货物贸易6.38万亿元。
📄数字钱包主导全球电商支付
数字钱包已占全球电商交易额的49%，预计2025年将达53%。在中国占比更高达83%。
📄"先买后付"(BNPL)兴起
特别是在欧美市场，预计2025年将占销售点交易额的1%，规模达2800亿美元。
📄一站式金融服务平台受青睐
如连连国际已从单纯支付工具发展为集退税、筹资、AI运营于一体的综合平台。
为什么越来越多外贸人放弃传统收款方式？
一句话：又贵又慢还不稳，客户还烦。
首先开通外币收款账户不太容易，需要的材料比较繁琐，审核比较严格，可以开通下来的流程比较长。其次在入账环节，审核材料慢和严格，银行不给你放款你能怎么办？更适合大订单、机构项目，SOHO做B2B的用起来真是太重了。
第三方收款平台的好处是啥？
📄到账快
客户点链接就能付，秒到账、当天到账都有，看平台。
📄手续费低
很多平台的收款费率在0.2%~0.5%之间，比动不动就3%的PayPal划算太多。
📄支持多场景
B2B账单收款、小额样品费、平台对账、独立站信用卡收款，全都能搞定。
📄汇率透明/结汇方便
不像某些银行汇率“暗搓搓”吃掉好几百，结汇规则也更灵活，还能走合规路径。
2010年11月19日鸿鑫瑞在香港九龙成立香港财税事務所，经6年的发展，2016年在深圳光明区成立鸿鑫瑞商务集团，先后在美国成立会计师事务所及律师事务所，在香港成立多家秘书与会计公司、家办公司、资产评估事务所；在英国成立鸿鑫瑞秘书公司等，在国外设立的机构超过10家。
鸿鑫瑞一手提供香港及海外离岸公司法定秘书与地址服务；海外离岸100多个国家公司注册与开户、年审、变更、注销、恢复等维护；香港及海外会计、海外企业财务报表核数审计、税号申请、税务申报、税费代缴，会计师核证，税务筹划，跨财税合规；国际法务，香港及海外律师公司，海牙国际认证；ISO\FDA\EC\ROHS\邓白氏等认证咨询；海外各类资质与金融、支付牌照办理及落地；跨境电商入驻配套服务；境外投资备案ODI，外商投资备案FDI；香港及海外身份规划、续签；各类香港补贴申请；海外资产配置，私人银行服务等。
公司拥有稳定专业的团队，快捷高效的服务平台，多次获得行业商协会及客户好评，市场认可度高。为多家跨国上市企业提供服务，合作伙伴超过1500家，直接客户超过10000家，是多个海外国家公司注册与财税综合服务源头渠道。在深圳、广州、香港、美国、新加坡、英国、马来、意大利等拥有直属专业团队。
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