刚刚过去的8月，抖音宠物赛道完成“静悄悄”的换挡升级。据观察，赛道在品类结构、内容渠道及用户偏好上呈现协同演变态势，健康与功能价值成为增长核心驱动力，非刚需与情绪型消费则显著降温，宠物消费正式告别“情绪热”，全面进入“理性买”新周期。
一、品类冷热分化显著，健康与功能品类成增长主力
从GMV与销量双维度看，宠物品类呈现“核心稳固、小众高增、部分退潮”的鲜明特征。
1. GMV维度：核心品类托底，小众品类爆发
• 核心大品类（GMV“1亿+”）：猫狗日用品、猫狗通用食品、犬主食、猫咪用品、水生世界、猫零食（新晋）、猫狗保健品、宠物活体等，是赛道GMV主要贡献者，市场需求稳定且规模庞大。
• 小众高增长品类：马匹及其用品GMV涨幅达91.76%，虽基础规模仅25万-50万元，但增长势头强劲，小众市场机会值得重点关注。
2. 销量维度：刚需品类领跑，部分品类涨跌分化
• 高销量品类：猫狗玩具、猫狗日用品、猫狗通用食品、猫狗美容清洁用品、犬主食、猫咪用品、水生世界等，销量多集中在250万-500万件或750万-1000万件，均为消费频次高或需求刚性的品类。
• 高增长品类：宠物活体（+49.99%）、猫零食（新晋，+25.12%）、兔类及其用品（+39.26%）、猫狗美容清洁用品（+19.15%），销量增长显著，市场热度持续上升。
• 大幅下跌品类：散装粮（-33.38%）、畜禽用品（新晋，-70.96%），销量缩水明显，需及时排查品类竞争力或运营策略问题。
二、内容渠道双驱发力：短视频种草，直播成交
短视频与直播构成的“双引擎”，正为宠物赛道注入强劲增长动力，两者分工明确、协同高效。
1. 直播成核心增长引擎，拉动效应突出
直播对销量、GMV的带动作用显著，已成为品类增长的核心阵地。
• 直播销量高增长：猫狗美容清洁用品（+60.66%）、猫零食（新晋，+47.19%）、兔类及其用品（+92.64%），直播渠道直接推动销量快速攀升。
• 直播GMV高增长：猫零食（新晋，+75.33%）、猫狗美容清洁用品（+64.46%）、兔类及其用品（+42.39%），直播是GMV增长的核心动力源。
• 直播低效品类：散装粮表现垫底，直播销量（-67.44%）、GMV（-67.78%）均大幅下跌，直播渠道对该品类带动作用失效。
2. 视频渠道表现分化，部分品类带货能力不足
短视频带货（视频GMV）表现差异较大，部分品类需优化内容策略。
• 视频GMV增长品类：猫狗医疗用品（非药品，+33.39%）、散装粮（+14.75%）、猫咪用品（+6.95%），短视频带货效果较好。
• 视频GMV下跌品类：猫狗日用品（-15.25%）、猫狗通用食品（-8.31%）、虫鸣虫及其用品（-62.47%）、其它宠物用品（-78.34%），短视频带货能力较弱，需从选品、达人合作、视频创意等维度优化策略.
3. 内容与直播时段特征明显
• 短视频：仍是宠物消费“第一触点”，用户偏好高度集中于10-30秒短内容（占比40.8%），发布高峰集中在下午（36.0%）与晚上（33.0%）。
• 直播：开播时段集中于晚间（32.0%）与早间（31.1%），主流直播时长为1-2小时（37.1%），“短平快”的效率场特征显著。
• 值得关注的是，8月猫狗美容清洁用品直播销量大涨60.66%，反映出越来越多宠物主选择自主购买洗护用品，居家护理需求上升。
三、用户消费更趋理性：追高价、信官方，为品质与信任买单
宠物主的消费决策全面转向“品质优先”，价格敏感度降低，品牌与渠道信任度成为核心决策因素。
• 价格结构升级：高价与极高价带销售额占比合计超40%，低价带占比仅余1.23%，宠主从“买得多”转向“买得好”，安全性、功效性与可验证的专业性成为首要考量。
• 渠道信任重构：官方旗舰店（37.53%）与品牌旗舰店（33.77%）销售额合计占比达71%，个体店铺仅占24.51%。消费者更倾向选择有品牌背书、正品保障的渠道，平台信任红利向头部品牌集中，宠主愿为高品质产品与可靠售后支付溢价。
四、达人生态加速重构：达播仍是主力，中腰部需靠专业破圈
达人矩阵格局清晰，专业化成为未来竞争核心，中腰部达人突围需打造差异化优势。
• 达播占主导地位：达人直播占比56.4%，远超店播（23.64%）与品牌播（19.96%），仍是流量与转化核心载体。
• 达人层级分化明显：新人+初级达人合计占比超80%，构成内容生态底盘，平台仍有长尾流量机会；头部达人仅占0.28%，却掌握大部分流量与转化，虹吸效应显著。
• 中腰部突围路径：需依靠深度垂直选品、高密度专业内容、稳定风格建立差异化优势，未来达人竞争将从“流量争夺”转向“专业壁垒”比拼。
总结：赛道逻辑迁移，价值驱动成新核心
纵观8月抖音宠物赛道，功能性与高价值品类成为增长引擎，短视频种草与直播成交双驱并行，用户理性消费特征凸显，品牌背书与渠道信任成决策关键，达人生态专业化趋势加剧。
宠物行业的竞争逻辑已完成从“情绪驱动”到“价值驱动”的迁移，品牌唯有持续打磨产品力与内容力，才能在理性消费周期中站稳脚跟。