Ohayoo全球化战略及成功背后的核心因素
Ohayoo的成功与市场下沉
《我功夫特牛》的全球成功标志着Ohayoo出海战略的重要里程碑。这不仅是Ohayoo在国际市场的阶段性胜利，更是其国际化布局的开端。
尽管这种成功被许多人认为是人口红利的结果，但Ohayoo海外市场与合作商务总监王雨帆指出，关键在于如何满足这些新用户的需求。Ohayoo通过产品匹配需求并获得成功，这一过程并非仅依赖人口红利，而是对市场环境变化的快速适应。
关于核心玩法与创意
针对外界对其“数据驱动”或“流量优势”的质疑，Ohayoo海外发行总监肖柏林强调了对游戏核心玩法的理解和细节处理的重要性。他认为，创意行业中的核心在于对核心玩法细节的深入理解。
Ohayoo的竞争优势与合作策略
Ohayoo通过与优质头部内容生产者（CP）深度合作，最大化尊重CP的产品理念，保证创意的持续涌现。[1]同时，利用数据驱动的优势确保创意有效落地，与当地市场需求精准匹配。
肖柏林表示，Ohayoo的核心竞争力在于结合用户洞察进行调研，并依据行为数据分析调整产品。这是许多小开发者难以企及的能力。
市场变化与休闲游戏机会
王雨帆提到，尽管入局者增多，但市场高流动性为休闲游戏提供了持续的机会。欧美的成熟市场和日韩文化相近市场均展现出高流动性特点，这表明在特定品类做到极致仍有发展空间。
超休闲与休闲游戏界限模糊化
肖柏林认为超休闲游戏与休闲游戏并无明显界限。随着时间推移，许多超休闲游戏逐渐演变为休闲游戏，广告流量变现模式帮助筛选用户需求后转向精品化。
国内外休闲游戏市场差异
肖柏林指出，国内外市场本质相同，均面向用户娱乐需求。主要差异在于触达渠道和应用场景的不同。海外流量更集中于Facebook、谷歌和苹果等平台，而国内则分散在多个渠道。
本地化与耐心的重要性
本地化是深耕海外市场不可或缺的一环，需要长时间积累和调整。成功的出海厂商通常会花费两到三年时间从立项到发行，确保核心玩法与数值内容完全适配目标市场。
与CP的合作与教育
Ohayoo不仅代理发行还开展定制合作，例如《小兵别嚣张》的成功便是典型例证。通过创意孵化，结合近期趋势形成课题，助力CP开发新产品。
对于大多数CP而言，出海的主要障碍在于对海外市场的了解不足。Ohayoo通过提供用户洞察、数据分析等方式协助CP克服心理顾虑，并帮助计算投入产出比，推动其决策。
Ohayoo休闲游戏出海策略深度解析
沟通与定制合作模式
针对50人左右的团队，Ohayoo会根据其擅长品类和目标用户群进行对接[1]。通过了解开发者实力及市场理解，形成整体沟通策略。
定制方面，Ohayoo基于TikTok、抖音等大流量平台内容创意，结合榜单分析与投放数据得出结论，并与CP对接[2]。筛选标准包括海外发行历史、交付效率及对素材反应灵敏度。
数据驱动与差异化策略
第一阶段测试关注手感、玩法深度；进入测试后则评估留存、在线时长等指标。定制门槛较高，需多团队合作以提高成功率。
差异化确保依赖丰富的产品资源库，提升用户价值。超休闲游戏注重即时数据反馈，而休闲游戏需深入理解用户需求。
海外市场格局与挑战
超休闲增速放缓，未来聚焦混合变现或玩法更深的游戏[3]。中国市场下沉用户存在，但全球范围内并非绝对概念。关键在于满足并承接新增用户需求。
人力是当前主要问题，需进一步细颗粒度了解用户变化，提供精准产品。不同区域评判依据核心玩法匹配度，参考Benchmark数据。
长线运营与付费设计
长线运营离不开对用户底层文化的深入理解，核心玩法个性化处理无法单纯依赖数据驱动[4]。
Ohayoo通过案例如《Combat of hero》验证了上线后调整付费点可行性。通常给予半年时间窗口优化ROI。长线留存需人驱动与数据驱动相结合，适应市场环境变化。
注：本文图片及数据来源为Ohayoo内部访谈整理。
