美泰163：从桌游IP到全球爆款的制胜之道
独特的合资背景与成功案例
在中国出海的游戏厂商中，美泰163显得尤为特别。这家公司由美泰与网易共同创立，背靠两大巨头资源，在组织架构和产品开发上形成了独特优势[1]。
美泰163已成功推出了三款基于美泰桌游IP的手游：《UNO™!》、《Phase 10: World Tour》和《Skip-Bo™》。其中，《UNO!™》在全球拥有超2亿玩家，7月海外下载量超560万次；《Phase 10: World Tour》在2021年实现年流水过亿，并登顶美国Google Play免费卡牌下载榜；《Skip-Bo™》手游用户次日留存率高达50%以上。
专访CEO Amy Huang：解码成功逻辑
T1市场起步：独特打法从头部向下延伸
Amy Huang表示，美泰163从T1市场核心用户出发，通过不断创新和本地化策略逐步覆盖泛用户及下沉市场。这种“自上而下”的模式成为其核心竞争力。
公司成立至今，在T1市场围绕“连接全球”愿景取得显著成绩：
一是思维转变，开创“全球IP+移动创新玩法”的商业模式；二是业务成果斐然，多款游戏覆盖全球超2.5亿用户。
桌游IP移动化的秘诀
针对《Phase 10》手游的成功，Amy Huang总结了以下几点关键：
- 保留经典玩法的同时，针对移动端优化体验，如将一局游戏时长从1小时缩短至2-3分钟。
- 结合碎片化需求设计单机闯关模式，增强用户粘性。
- 通过精准UA（用户获取）素材投放吸引泛用户，同时借助本地化运营深耕各区域市场。
以美国市场为例，为庆祝《Phase 10》四十周年，美泰163联合体育文化与年轻生活方式进行整合营销，线上线下全面发力，使该作成功登顶Google Play美国区免费桌游类下载榜单。
混合变现与人才战略
混合变现：IAP为主IAA为辅
美泰163明确将《Phase 10》手游定位为以IAP为主的混合变现模式。适度引入激励视频广告，提升用户体验并反哺Star Pass等内购系统，实现双赢。
吸引顶尖人才：清晰目标+多重激励
Amy Huang指出，美泰163高速发展的态势吸引了众多行业精英加入。通过设立长期愿景、提供极具吸引力的薪酬激励体系以及透明的分红机制，企业实现了人才与业务的良性循环。
未来规划：探索多元化发展
尽管当前主打休闲纸牌赛道，但美泰163并不局限于单一品类。桌游市场仍有巨大潜力可挖，尤其是在部分区域市场仍处于早期阶段，如何进一步深耕将是未来重点方向之一。
美泰163：以全球化视野打造IP驱动的游戏品牌
从公司的发展方向来看，多元化与持续探索是核心战略。例如，美泰163当前正在开发一款原创的模拟经营类游戏，并计划围绕《风火轮》和《芭比娃娃》等知名IP进行深度布局。
作为诞生于1959年的经典IP，《芭比娃娃》至今已有六十余年历史，但其在全球范围内尚未有与其地位相匹配的世界级游戏作品。因此，未来美泰163将以多产品形式对这些国际大IP进行长线规划，挖掘其在延展性和创新形式上的潜力。
趋势洞察：多终端融合成必然
现代交互式娱乐行业的边界正逐渐模糊，多终端融合成为显著趋势。基于“用户在哪里，屏就在哪里”的理念，美泰163致力于通过跨平台与端口的“轻体验”设计，争取更多用户时间。
To B端策略：强化品牌价值与技术连接
Amy Huang从三个方面阐述了美泰163在B端的布局：
- 以产品为基石，深化游戏内容的深度与广度，实施长线精细化运营并推动全球化发展；
- 积极拥抱技术创新，探索线上线下及多平台连接的可能性，力求通过游戏实现全球玩家的联动与互动；
- 注重以IP为核心的文化生态建设，发展健康向上的品牌内核，携手合作伙伴共同贡献丰富多元的文化价值。
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