《PUBG MOBILE》在新兴市场的成功秘诀
一、深耕东南亚市场，因地制宜实现突破
作为腾讯旗下全球范围内的旗舰产品，《PUBG MOBILE》自2018年初上线以来便受到广泛好评，并长期占据全球热门移动游戏收入榜单前列。其在东南亚市场的开拓尤为突出，从最初以国内市场为主到2019年发力欧美，如今已在全球各地区取得优异成绩。
为了深入了解其在东南亚市场的成功经验，《PUBG MOBILE》区域发行高级经理万维静和区域市场高级经理邹俊怡分享了如何通过本地化策略挖掘人口红利并进一步破圈的实践经验。
二、针对弱基建区域优化用户体验
印尼作为东南亚的典型市场，面临网络和硬件两大基础挑战。大部分地区仍处于4G时代，且4G网络稳定性较差，玩家多依赖流量包上网，Wi-Fi覆盖有限。此外，印尼主流手机配置为3-4G运行内存的中端机型，价格约2000人民币，相当于当地玩家一个月的工资。
针对上述问题，《PUBG MOBILE》团队采取以下措施优化用户体验：
- 网络优化：加强弱网环境下的游戏性能，优先匹配同一运营商用户，与当地最大运营商Telkomsel合作提升网络体验。
- 服务器优化：采用云服务器和自建物理服务器相结合的方式，在重要城市节点布局，降低延迟。
- 包体优化：推行分段式下载策略，将地图和道具资源单独拆分，减少初始安装体积。如Free Fire将包体从700M缩减至400M后显著提升下载量。
- 画质适配：提供低画质选项（480P甚至270P），让玩家根据设备条件选择适合的画质模式。
三、挖掘人口红利，注重情感连接
印尼拥有全球第四的人口规模，但人均GDP仅为4000美元左右，付费能力相对分散。基于此，《PUBG MOBILE》通过电竞赛事和全民参与的方式增强用户认同感。
例如，从小人物Zuxxy的成长故事可以看出，《PUBG MOBILE》不仅是一款游戏，更成为国家荣誉的象征。在2022年东南亚运动会上，《PUBG MOBILE》被纳入正式比赛项目，Zuxxy带领团队夺得金牌，激发了“Indo pride”（印尼荣耀）的情感共鸣。
四、营销助力，实现破圈传播
通过与当地生活类超级APP Gojek合作，《PUBG MOBILE》设计了相关游戏内道具，植入Gojek骑手形象和摩托车皮肤，吸引用户完成骑行任务。同时邀请电竞明星Zuxxy参与宣传，结合趣味视频内容，绑定标志性企业与人物，实现品牌联动效应。
总结来看，《PUBG MOBILE》的成功离不开对本地文化的深刻理解及灵活运用，通过持续优化技术和创新营销手段，成功打通了东南亚市场并建立了深厚的情感联结。
出海企业的本地化战略
企业在拓展海外市场时，通常会选择在当地搭建团队，并赋予其更多的话语权，以深刻理解市场需求和获取有价值的见解，从而打造出成功的市场案例。
提升海外本地化团队效益的措施
除了采用“1+N”的模式外，企业还应考虑如何提高海外本地化团队的工作效率。通过建立区域公线能力，如区域设计、商务资源及媒体资源等，可以更好地赋能游戏本地化，同时加强社群能力，更高效地与线上线下用户对接。
在总部层面，需以策略为引领，认真倾听本地团队的创意见解和文化输出，将累积的资源进行聚合复用，进一步提升传播效率。
东南亚市场的机遇
尽管东南亚市场竞争激烈，自2018年以来，坚持本地化的理念帮助企业显著提升了市场占比。该市场仍保持着较高的增长趋势，对国民特性的充分理解是成功的关键。
展望未来，充满希望的同时也需迎接挑战。
