越南新兴品牌的国际化答卷 | Cocoon 登陆日本，Coolmate 畅销 Amazon

近年来，越南本土消费品牌正在加速崛起，它们凭借灵活的市场策略和清晰的定位，逐渐打破国际品牌的垄断地位，在年轻消费者群体中赢得广泛认可。

不同于上一代“国民品牌”如 Thái Dương、Thorakao、Việt Tiến，这些新兴力量不仅满足了国内消费升级需求，还通过跨境电商和国际认证走向全球市场。它们的共同特征是：注重本土文化认同、敢于技术与模式创新，并积极构建全产业链优势。

作为越南家电领域的代表，Sunhouse 自 2000 年成立以来，一直深耕平价市场，主打电饭煲、电水壶、厨房小电器等产品。其产品价格往往低于 20 万越南盾，与中国品牌 KMZ、Comet、Gaabor 形成直接竞争。

面对激烈市场环境，Sunhouse 选择打造完整的制造生态，从芯片到塑料件均可自主生产，并将出口拓展至 20 个国家，在美国市场的营收已达约 3000 亿越南盾。值得关注的是，Sunhouse 投资 2000 万美元兴建半导体工厂，尽管2024 年亏损约 2000 亿越南盾，但企业已能推出自主研发的AI音箱，体现出从“家电代工”向“自主创新”的转型尝试。

与之相比，Hòa Phát 的路径更为稳健。企业1992年起家于钢铁和家具，2001年进入家电领域，目前旗下 Funiki品牌在冰箱、冷柜市场占有稳定份额。Funiki不仅覆盖国内中低端市场，还出口到日本、泰国、美国、缅甸、老挝等地。2025 年，Digiworld 成为其全国分销伙伴，为渠道拓展提供助力。与Sunhouse 的低价竞争不同，Hòa Phát 主打品质与可靠性，产品价格略高，但凭借口碑在二三线市场站稳脚跟。

在美妆领域，Cocoon 是本土最具代表性的创新品牌。创立于2013年，它以“纯素与无动物实验”理念脱颖而出，2020 年获得 PETA 认证。目前，Cocoon 产品已进入 Hasaki、Beauty Box、Guardian 等大型连锁，电商平台销售额在2024 年达到 1870 亿越南盾，位列国内前五，仅次于欧莱雅、理肤泉等国际巨头。2025 年，Cocoon 更是打入日本 300 多家门店，成为越南少数能与跨国品牌同台竞争的化妆品企业。

与 Cocoon 的“理念驱动”不同，Vietcoco 则依托椰子产业链打造多元化消费品。作为 Dừa Lương Quới 旗下品牌，Vietcoco 自 2016 年起推出椰子油、椰奶、零食和美妆，依靠 Bến Tre 有机椰子原料基地，产品获得美国、欧盟和日本有机认证。目前，产品已出口至 60 多个国家，并连续四次入选“越南国家品牌”。其年营收从 2018 年的 1000 亿越南盾提升至 2021 年的 1600 亿越南盾，成为典型的区域中小企业成长案例。

在时尚领域，Coolmate 与 Yody 代表了两种模式。

Coolmate 成立于 2019年，专注男性时尚 D2C，通过线上直销快速成长。2022 年在《Shark Tank Vietnam》获得融资后，品牌影响力大幅提升。2025 年，Coolmate 在国内电商平台的销售额达 2140 亿越南盾，位列男装第一；同时在美国 Amazon 平台，半年销售额突破 100 万美元，部分产品进入畅销榜。迄今为止，Coolmate 已累计获得 1100 万美元融资，并在 2024 年完成 600 万美元B轮融资，明确计划两年内扩展至东南亚和美国市场。

相比之下，Yody 则依靠庞大的线下门店网络取胜。截至 2025 年，Yody 已在越南开设 281 家门店，并进入泰国市场。2024 年，该品牌入选《Campaign Asia》“东南亚 50 大时尚品牌”，排名前十。其门店普遍面积大于同行，尤其在省级市场打造区域旗舰店模式，强化品牌覆盖。尽管曾因税务与宣传问题引发舆论，但在二三线城市，Yody 依旧拥有庞大客户群。

这些新兴品牌的崛起并非偶然，而是多重因素的共同作用：

• 首先，政策背书为其提供品牌价值提升的契机，例如 Vietcoco 连续获“国家品牌”认证。

• 其次，制造业与供应链基础为 Sunhouse、Hòa Phát 提供了自主生产能力。

• 再次，年轻一代消费观念的变化，让 Cocoon 等品牌在环保、纯素理念上得到青睐。

• 最后，跨境电商与国际认证，如 Amazon 平台的突破、欧盟与日本有机标准的达成，为 Coolmate和Vietcoco 提供了通向全球市场的通道。

可以看到，从 Sunhouse 探索家电自主制造，到 Cocoon 以环保理念切入美妆，从 Vietcoco 的椰子全产业链到 Coolmate 的线上直销模式，越南新兴消费品牌正以多元路径拓展市场边界。这些企业不仅满足国内消费升级，还逐步构建了“越南品牌全球化”的新图景。

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