从韩国市场启航，盖娅互娱的全球化发行探索

在众多国内游戏企业中，盖娅互娱凭借其深厚的IP积累脱颖而出。从“仙剑奇侠传3D回合”到“巫师之昆特牌”，再到“队长小翼：最强十一人”与“权力的游戏：跨越绝境”，公司不仅深耕全球泛娱乐领域经典IP，同时积极孵化自有国漫IP《凹凸世界》。该游戏上线四个月内注册用户突破千万，成为国内市场的一匹黑马，并正向海外市场拓展。

盖娅互娱的全球化步伐始于韩国市场，现已扩展至日本和北美等区域。通过自研与代理结合的方式，公司逐步形成了双向发展模式，既引进海外优质IP与产品，也输出本土创新内容。

以下为采访实录：

Q：目前盖娅互娱在海外发行的布局是怎样的？

A：我们的第一站是韩国，目前已在韩国、日本及美国设立分公司，业务涵盖IP引进与产品输出两方面。

Q：阶段性成果体现在哪些方面？

A：以《刀塔传奇》后推出的《永远的7日之都》为例，其在韩国市场表现优异。近年来，公司重点关注二次元全球化机会，同时正打磨“权力的游戏”IP相关产品，预计明年推出。

Q：全球化发行面临哪些主要挑战？

A：一方面在于产品定位，另一方面是对文化属性的精准把握。任何游戏产品本质上都是文化载体，因此需将背景包装成当地用户易于理解的形式。此外，全球买量成本持续攀升也是不容忽视的问题。

Q：针对不同市场，本地化工作有何侧重点？

A：以《永远的7日之都》为例，其为二次元AVG类型游戏，文本量大且无IP积淀。在韩国市场运营时，专门聘请了熟悉当地二次元文化的团队负责项目，确保贴合市场需求。而对如“权力的游戏”这类全球IP，则要求各国同事深入了解原作世界观，以实现精准翻译。

Q：未来重点开拓的地区有哪些？

A：尽管起步于韩国市场，但我们发现日本玩家数据表现优于其他单一市场，因此计划进一步加大在日本市场的资源投入。

Q：如何看待日本市场的分层趋势及其影响？

A：随着越来越多中国游戏进入日本，推广手段日益丰富，市场分层逐渐显现。尽管某一类型产品可能在特定分层中获得成功，但这并不意味着该分层具备长期发展潜力或形成趋势。

Q：对于内容导向的策略，如何应对未来挑战？

A：行业本质在于研发价值的提升。我们认为，流量成本虽不断上涨，但游戏LTV增幅难以匹配。因此，更应关注内容对玩家吸引力的强化。

Q：如何评价IP联动的价值？

A：IP联动的作用因阶段与品类而异。例如，《永远的7日之都》通过与《命运石之门》联动吸引核心用户群，与“初音未来”的合作则助于破圈传播。

Q：关于预注册及市场营销的具体策略是什么？

A：预注册环节至关重要。我们会提前进行宣发让市场了解产品，同步开放预约入口与社群互动。临近上线时集中宣传以提高转化效率。

Q：繁体中文与韩日市场首发策略有何差异？

A：繁体中文和韩国市场追求“首发即爆”，因市场规模有限且竞争激烈。而日本市场由于用户忠诚度高、容量大，可逐步积累口碑。

Q：北美市场发行特点是什么？

A：北美市场强调长线运营，用户群体庞大，线上推广为主，KOL使用频率高且效果显著。

Q：如何选择合适的代言人或KOL？

A：代言人解决知名度问题，KOL则深度传播游戏内容。选择标准包括是否属于游戏领域、直播过的游戏类型与目标用户契合度等。

Q：广告素材制作有何共性与差异？

A：IP类产品聚焦核心用户获取，非IP类突出游戏特色。素材制作需根据目标用户群体特性多维度尝试。

Q：日韩市场的买量平台选择依据是什么？

A：推特在日韩市场的二次元用户群体中具有较大影响力，具体选择取决于产品与用户属性。

Q：不同市场版本调整的重点在哪里？

A：亚洲市场玩法包容性强，调整主要集中在用户习惯层面。例如，韩国玩家偏好快速消耗内容与即时反馈；日本市场抽卡强度高但RPG节奏较慢；欧美市场整体节奏慢于中国市场。

Q：疫情背景下是否有玩法融合的尝试？

A：确有此类现象，我们正探讨将重度玩法与轻度休闲相结合的可能性。

Q：选择合作伙伴的标准是什么？

A：看重美术水平与核心玩法系统健全度，整体以产品为核心考量因素。

Q：IP选择的标准是什么？

A：IP需在全球范围内具备足够影响力，并与公司目标方向相匹配。