波克城市出海策略与休闲游戏全球化方法论
公司背景与出海成绩
波克城市以“休闲”为核心定位，深耕该领域多年。近年来，随着游戏全球化趋势的推动，波克城市的休闲游戏成功打开日本、东南亚及北美等海外市场。据Sensor Tower数据显示，2020年8月，其旗下消除游戏《Tile Master》位列海外市场下载榜第二名[1]。
目前，波克城市已在海外运营十多款涵盖互动剧情、棋牌、益智等细分品类的产品，累计日活跃用户（DAU）突破千万[2]。
全球化发行策略与产品立项标准
波克城市联合创始人郭斌表示，公司的全球化发行策略经历了从单一项目测试到多品类拓展的转变。早期通过“捕鱼”类游戏切入东南亚市场，逐步积累经验。现阶段，波克城市更注重全球市场的差异化玩法挖掘，制定精细化本地化运营方案[3]。
对于产品立项，波克城市聚焦以下两点：一是玩法是否具有长线潜力；二是通过测试数据评估核心留存指标。例如，《Tile Master》在立项前经过十套风格测试和二十多个版本的核心玩法优化，最终确定以广告变现为主、内购为辅的商业模式[4]。
《Tile Master》的市场表现与本地化经验
目标用户与市场定位
《Tile Master》主要面向女性用户群体，并优先布局海外市场。在日本市场，该游戏结合消除玩法与麻将题材，契合当地用户的碎片化时间需求[5]。
郭斌指出，日本消除类游戏用户年龄普遍偏大（约40岁左右），游戏时长较长（100-200分钟），对内容消耗速度较快，因此需要至少准备60天的内容量才可大力推广[6]。
本地化与投放策略
针对日本市场的本地化，波克城市强调专业团队的重要性，同时注重与玩家互动，获取真实反馈。此外，基于LTV成本模型，公司采用扩大DAU、快速迭代内容并优化付费转化的推广策略[7]。
未来方向与建议
展望未来，波克城市将继续深化休闲游戏领域的同时，尝试重度商业化方向的产品开发与代理。郭斌表示，公司将加大投资力度，与优质研发团队共同成长，输出更多全球化产品[8]。
对于有志出海的游戏团队，郭斌建议：一是聚焦T1市场，研究榜单头部产品；二是寻找经验丰富合作伙伴积累经验；三是耐心打磨产品，精确拆解功能测试[9]。
以上内容提炼自波克城市联合创始人郭斌在《2020中国游戏出海白皮书》中的访谈实录。
[1] 数据来源：Sensor Tower报告。[2] 波克城市官方统计。
[3] 郭斌采访实录。
[4] 《Tile Master》立项测试记录。
[5] 日本市场用户行为分析。
[6] 内容消耗周期测算。
[7] 推广策略说明。
[8] 波克城市未来规划。
[9] 出海建议总结。
