莉莉丝全球化布局与出海策略
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过去一年，莉莉丝在海外市场取得了显著成绩。
以《众神派对 Dislyte》为例，自去年在海外部分地区公测以来，其表现亮眼，不仅在美国地区免费榜霸榜多日，还跻身欧美多个地区的畅销榜TOP10，并获得Google Play 2022年度最佳多人对战游戏荣誉。
与此同时，莉莉丝于去年4月推出全球发行品牌Farlight Games，并设立新加坡总部以支持全球化战略。
海外市场的认知与策略
在全球化背景下，莉莉丝北京分公司总经理刘艳晶（Amy Liu）分享了公司对海外市场的理解与发行策略。
- 深度区域本地化是基本功，同时考验开发者把握海外用户需求、获取用户及品牌塑造的能力。
- 在SLG与卡牌领域，品类融合趋势愈加明显，有助于解决单品类短板问题。
- 营销更强调与社群的联系，注重UGC和PUGC产出，将品牌营销收口于社群以实现品效最大化。
- 产品投放更注重让用户“所见即所得”，明确判断用户对产品美术和玩法的喜好。
日韩市场洞察与策略调整
日本市场用户逐渐接受新内容，包容性增强，进入时不需再墨守成规；韩国市场二次元品类占比逐步提升，需调整出海策略。
美术风格与产品立项
美术设定是核心竞争力之一。从发现美、欣赏美到传递美，最终促使用户付费的过程至关重要。
立项前期，制作人需对品类有深刻理解，且公司内部有严格的产品立项流程，确保美术风格具备市场竞争力。
上线初期，宣发素材更品牌化，通过市场调研制定策略，确保精准触及目标用户。
品类前景与新品亮点
对于SLG与卡牌品类，尽管市场竞争激烈，但品类融合成为解决短板的有效途径。如SLG与卡牌融合提升沉浸感，《万龙觉醒（Call of Dragons）》在美术品质、沉浸式魔幻题材以及MMO化体验上均有突出表现。
混合玩法与变现领域亦被重点关注，副玩法探索已初见成效，如《战火勋章（Warpath）》实现老产品的二次增长。
全球化战略与本地化实践
为超越全球手游玩家的预期，莉莉丝深化区域用户和品类用户的了解，计划成立更多海外办公室，加强与用户沟通。
本地化分产品、运营、市场三个维度展开：产品本地化需符合用户习惯与文化，运营活动合理化并注意合规，市场本地化结合长期文化和短期热点。
海外市场营销策略分析
尊重多元文化与多维度内容输出
《众神派对 Dislyte》在美国、欧洲等地的成功，得益于尊重多元文化及多维度的内容输出。产品设计中包含了多种代表性人种，并通过音乐、美术等多方面进行宣发。在YouTube平台上，许多有色人种主播因感受到尊重而自发宣传此款游戏。
全球发行策略与出海节奏
莉莉丝将产品出海分为三个阶段：内容自我表达、潮流引领以及口碑传播。欧美市场强调多元文化和用心的角色设计；亚太地区则更注重潮流都市元素。
营销策略的变化
随着市场竞争加剧，营销声量逐渐增大，但单纯的声量比拼并非制胜关键。莉莉丝以表达产品特点为核心，结合当地市场环境和文化，注重话题点传播，加强营销与社群联系，鼓励用户生成内容（UGC）和专业用户生成内容（PUGC）。
品效结合的经验分享
通过高品质的模型设计传递游戏特点，针对不同区域认知度高的角色进行素材创作，并与潮流合作者共同开展品牌宣传活动。社群活动作为品牌收口，最大化品效结合的效果。
《众神派对 Dislyte》日本与韩国事前登录上线预热素材
素材来源：广大大 SocialPeta
团队内部协作
研发团队与发行团队紧密配合，确保研发团队充分了解海外市场和用户需求。通过总结调整建议、分享品宣活动等方式，提升研发团队的配合度。
《众神派对 Dislyte（디스라이트）》韩服由韩国男歌手ZICO与知名演员薛仁雅代言
发行挑战及解决方案
针对卡牌游戏玩家理解门槛较高的问题，《众神派对 Dislyte》优化了游戏难度，并创作大量攻略内容帮助玩家理解游戏机制。
Google的支持
Google为莉莉丝提供了大盘信息、竞品基准等数据支持，助力公司深入了解海外市场。同时，通过Google资源如A/B测试等方式，保证了宣传物料的吸引力。
收入结构与赛道布局
目前，莉莉丝约70%-80%的收入来自海外，团队规模已近2000人。公司将继续深耕SLG和卡牌品类，并尝试更多新领域，如战术竞技和三消游戏。
先于东南亚市场上线的战术竞技游戏《Farlight 84》，获得Google Play 2022年度荣誉入围奖
全球化竞争应对
面对日益激烈的全球化竞争，莉莉丝将持续保持品类优势，不断学习拓展新的品类认知，提升发行团队的整体能力。
