IP联动成游戏出海整合营销标配
游道易副总裁孙可解读IP合作价值与挑战
游道易（yodo1）副总裁 孙可
近年来，IP联动已成为游戏推广、促活乃至整合营销的重要手段。从派对游戏到SLG、模拟养成等成熟赛道，越来越多的产品通过与“变形金刚”“行尸走肉”等世界顶级IP合作，在全球市场取得成功。
作为行业领先的出海服务商，游道易凭借其强大的海外发行能力，衍生出BiG（Brands in Games）业务，帮助国内开发者获得孩之宝、Banijay、美国AMC等国际企业的IP授权。截至目前，出海TOP30的游戏企业中，超过60%已与游道易合作，共同构建更体系化的IP联动策略。
对话实录
独联体： 游道易如何看待海外市场变化？
孙可： 近年来行业趋势明显：超休闲游戏向混合变现回归；用户对产品品质要求提高；中国开发者在北美等市场的崛起；IP游戏表现亮眼。
独联体： 游道易的业务有何变化？
孙可： 游道易自2011年成立以来，专注为全球开发者提供游戏服务。2019年推出BiG业务，帮助开发者触达全球顶级IP。目前，公司已与孩之宝达成独家授权管理合作。
独联体： 如何看待IP联动在出海中的作用？
孙可： 全球市场竞争加剧，买量之外的KOL营销、IP联动营销等整合营销方式至关重要。成功的IP合作需考虑目标设定、用户匹配度及ROI效果。
IP联动的关键点
在IP联动中，关键在于筛选适合的IP、明确合作目标、沟通流程及效果考量。头部IP倾向于与已有成功记录的产品合作，因此开发者需验证产品模型是否成熟。
独联体： 非头部产品是否适合IP联动？
孙可： 中腰部产品若能找到契合的垂类IP，依然有价值。关键是目标清晰、投入产出比合理。
独联体： IP联动适用于哪些阶段？
孙可： 通常在产品稳定运营半年以上且营收能力得到证明后，可以考虑IP合作。不同IP类型适用于不同目标，如获客或提升变现。
选择IP的标准
选择IP时需关注契合度、用户匹配度、持续内容产出能力等因素。建议开发者选择具有广泛影响力的IP合作，避免为联动而联动。
独联体： 北美地区哪些IP受欢迎？
孙可： 在北美，经典影视、桌游IP如“龙与地下城”“地产大亨”等备受青睐。这些IP拥有悠久历史，并不断创造新内容，为产品带来更多机会。
美剧《怪奇物语》与“龙与地下城”IP的联动
如何快速建立对头部IP的认知框架
在谈到国内开发者面对一些头部IP认知不足的问题时，孙可表示这需要一个不断学习的过程。“龙与地下城”作为一个典型例子，其设定复杂且仍在持续扩展。通过与孩之宝的合作积累，游道易已将其IP知识精炼成资料库，在推荐给国内合作伙伴时会优先介绍世界观、故事主线及主要角色。
IP合作中的挑战与流程优化
结合《和平精英》与《变形金刚》的成功联动案例，孙可指出其中难点在于欧美市场对射击题材的敏感性。为减轻IP方顾虑，游道易利用自身经验提供了产品设计方案。具体职责涵盖商业洽谈、合同签订、项目管理、监修审批及变现运营建议。
这次联动选在新《变形金刚》电影上映同期，植入内容采用电影版形象，取得了显著反响。
2023年12月，《和平精英》与“变形金刚”联动，灵感源自2023年6月上映的电影《变形金刚：超能勇士崛起》。
联动内容设计的支持
在角色定制上，游道易综合考虑品牌设定、市场营销与游戏需求，提出角色植入与档期推荐。例如针对主题角色皮肤，确保符合IP方限制的同时最大化还原原型。过程中强调提前沟通，解决大方向问题。
《和平精英》x 变形金刚联动道具与载具皮肤。
营销包装与素材设计
游道易提供完备资料库与素材库，快速响应设计参考需求。不仅协助设计准则，还在TVC、小视频制作方面给予创意支持。此外，推动官方账号推广、线下活动等资源合作。
多轮联动的适配条件
从产品侧看，包容性强、画风大众化且有持续内容产出的产品更适合多轮联动。MOBA类与SLG类产品尤为适合。
选择IP时应考虑知名度高、世界观庞大、角色丰富并能长期产生内容的品牌。
《口袋奇兵（Top War）》x 变形金刚联动打破单日收入记录。
联动所需时间与投入
孙可总结，完整的IP联动通常需要预留6-10个月时间。包括IP调研筛选、沟通谈判（至少3-4个月）、设计监修（4-6个月）及市场预热与数据评估阶段。
北美地区的联动策略
在北美地区，特别关注下半年节假日效应，需配合IP方工作节奏安排合作时间。同时注意排他期，如电影上线期间避免联动。
高效监修流程
作为中间桥梁，游道易强调专业性和高效流程的重要性。具体措施包括明确反馈方向、及时以小时为单位沟通，并提前规避风险点。
头部IP合作的趋势
未来几年内，将出现更多基于IP完整改编的作品。游道易现已覆盖多家欧美头部IP合作方，通过长期积累的信任基础及提升效率的实际行动获得认可。
游戏出海团队的成果与未来展望
过去一年的成绩与收获
在回顾过去的一年中，孙可表示团队实现了显著的成绩。一方面，成功与超过60%的中国游戏出海TOP30榜单中的游戏开发者建立了合作关系，包括腾讯、37、沐瞳、龙创悦动等知名公司，并优化了高效的合作流程，这为团队成员带来了极大的成就感。
另一方面，IP合作成为持续学习的重要领域。团队通过每一次合作深化对如“龙与地下城”等IP的理解，构建知识体系并准确传递给国内开发者，助力他们更好地接触和运用这些IP[独联体]。此外，服务范围从国内扩展至全球，开始与更多海外开发者展开合作。
IP改编游戏的全球化机会
针对IP改编游戏的全球化前景，孙可指出这是团队重点关注的领域。目前正与某头部游戏公司合作开发多款IP定制产品，期待首款经由游道易参与的IP改编游戏在全球市场取得成功。
尽管泛用户覆盖的Party Game类产品的头部效应强且成功难度大，但若专注于某一垂类IP的用户圈层，如“变形金刚”，其手游用户圈层约达1亿以上，且自然量与核心用户的价值可观。
因此，只要产品质量过硬，IP改编游戏的全球化便能触及过亿高质量用户市场，这是一次巨大的机遇。预计在未来一至两年内，全球市场将迎来更多独立IP改编游戏[孙可]。
研发能力的要求与合作伙伴的选择标准
在谈及版权方对开发者的能力要求时，孙可强调，相较于简单的植入合作，完整IP改编合作对开发者提出了更高要求。版权方不仅关注开发者在全球范围内的成功经验，还特别看重提案中对IP世界观和故事设定的理解深度，体现在基础建模和美术设定上。
在选择合作方方面，虽然保持开放态度，但头部IP合作更倾向于那些具备高综合水准的开发者，即产品品质、市场整合推广及营收能力均有保障的产品，通常为上线后营收稳定且位列全球畅销榜前200名或用户量庞大的长线运营休闲产品。
全球化布局与本地化合作
关于海外拓展规划，孙可透露自2020年9月起已实现全球协同远程办公。三年时间里，逐步完善远程办公体系，现有150多名员工分布在全球30多个国家和地区，公司的文化体系也更加全球化。这有助于更高效地服务于全球开发者，推动他们在游戏领域获得成功。
