塔防入局，从国内到海外，这家厂商如何步步为营完成全球化探索？

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在2024中国游戏出海大会上，米娅游戏商务VP朱城城以塔防品类为核心，分享了公司在国内和海外市场的探索历程，并回顾了行业十多年的发展及小游戏的崛起机会。

米娅游戏商务VP 朱城城

以下是分享实录：

米娅游戏成立于2016年，是一家专注于塔防策略对战类产品的公司。其自研产品多为混合变现模式，主要面向男性玩家，以内购为主、广告为辅。近年来，随着流量竞争加剧，公司逐步向小游戏领域拓展。

《小鸡舰队出击》是米娅游戏2023年推出的一款轻度塔防游戏，目标用户为泛休闲玩家。另一款主打产品《塔防精灵》即将迎来三周年，该游戏结合了女性向二合元素，定位为中轻度横版塔防。

海外市场方面，米娅游戏总结了过去几年的行业发展：从2007年智能手机兴起至2022年小游戏爆发式增长，市场竞争日益激烈。2024年，现象级产品《菇勇者传说》通过“轻皮+长线商业化”的模式，展示了A+B玩法的设计思路。

米娅游戏的出海策略以国内为基础，逐步扩展至东南亚市场，并计划深耕日韩等高价值区域。通过充分验证国内市场数据，公司在美术、数值和商业化模型上积累了宝贵经验，为海外业务提供了有力支持。

团队建设方面，米娅游戏目前海外业务团队规模约30人，重点在于本地化优化和渠道落地。公司还加强了SDK多语言支持、BI后台建设和支付通道完善，确保全球化运营的安全与效率。

截至目前，米娅游戏已在香港和新加坡成立分公司，并计划进一步拓展至日本市场。朱城城表示，全球市场广阔，期待与更多合作伙伴携手共进。