Temu进军日本市场表现平淡背后
自去年9月上线以来，Temu以迅猛之势席卷欧美市场，在短短一年内扩展至全球23个国家和地区，成为跨境电商领域的焦点。
然而，其在日本市场的表现却相对低调。尽管已在两个月前进入日本，但Temu并未掀起预期的热度，这引发了外界对其策略的关注。
01.Temu在日本是否遭遇挑战？
据透露，Temu原计划于6月22日启动日本业务，但因筹备延误，最终推迟至7月初[1]。
浏览Temu日本站点可以发现，其界面设计延续了欧美站点的风格，促销活动力度显著，如首页的“开业促销”标签提供45%-90%的折扣，并延续美国站的包邮及退货政策。
Temu日本站App截图
与在欧美的激进推广不同，Temu在日本选择了“冷启动”策略，未进行大规模宣传。产品方面，许多服饰仍使用欧美模特照片，仅增加了日语选项和日元结算功能，显示出其正通过测试阶段收集市场反馈。
02.Temu面临日本市场竞争压力
尽管Temu以低价策略闻名，但在日本市场，其价格优势并不突出。与本土百元店相比，部分商品价格甚至更高，且消费者更倾向于信赖本地品牌。
根据调查，日本消费者对品牌的忠诚度高达81%，更加注重商品的质量和独特性[2]。此外，亚马逊、雅虎和乐天等电商平台已占据主导地位，使得Temu在寻找市场定位时面临挑战。
日本百元店
总体来看，Temu需进一步研究日本市场的特性，强化品牌和产品质量，以提升回购率并稳固地位。
虽然目前表现较为保守，但这或许表明Temu正在探索适合日本市场的长期策略。未来动向值得持续关注。
