一、平台简介
Wildberries 和 Ozon 是俄罗斯电商领域的两大巨头[1]。Wildberries（简称 WB），成立于 2004 年，由 Tatyana Bakalchuk 创立，主营服装、鞋类、电子、食品等多品类商品。2023 年，Wildberries 开始布局中国市场，并在 2024 年向中国卖家开放入驻。其全年商品贸易总额达 258 亿美元，同比增长 98%，日均订单量超 1000 万单。
Ozon 成立于 1998 年，被誉为“俄罗斯的亚马逊”。其商品涵盖电子产品、家居用品、服装鞋帽、美妆个护等多领域[1]。Ozon 的物流体系覆盖俄罗斯全境，并提供跨境配送服务，2020 年在纳斯达克上市。
二、平台对比
1、入驻要求
Ozon 入驻流程相对简单，需提供营业执照及符合经营范围的证明，审核周期约为 3 天。而 Wildberries 入驻门槛较高，采用封闭式注册模式，主要通过官方合作伙伴接收申请。
2、商品销售范围
两个平台均禁止销售电子烟、酒精和药品等限制商品。Wildberries 在服装、鞋类和美容产品领域表现突出，Ozon 则以电子产品和家居用品见长。
3、市场竞争
2024 年第一季度，Wildberries 订单量高达 7.2 亿单，竞争激烈但存在机会。Ozon 订单量为 2.2 亿单，推广工具丰富，适合新产品推广。
4、物流及交易模式
Ozon 提供多种物流方案，包括本土 FBO、FBS 和跨境 RFBS、FBP 等模式；Wildberries 提供 FBW、FBS 和跨境 FBS 模式。
三、双平台在双十一的表现
1、销售额对比
Ozon 双十一高峰期总销售额超 300 亿卢布，同比增长 64%；Wildberries 商品销量增长近 40%，单日销量达 1850 万件。
2、订单量对比
Wildberries 订单量远超 Ozon，2024 年第一季度分别达到 7.2 亿单和 2.2 亿单。
3、热销品类对比
Ozon 热销品类为家居用品、时尚服饰和电子产品；Wildberries 主要热销品类为服装、鞋类和家居用品。
4、地区增长对比
Ozon 地区买家贡献了 63% 销售额，南部和远东地区增长显著；Wildberries 鞑靼斯坦共和国销量增长 65%，克拉斯诺达尔边疆区和罗斯托夫地区维持高增长率。
