沈帅波和他的朋友们第二季：AI与出海
“沈帅波和他的朋友们”第二季以“AI与出海”为主题，邀请了五位嘉宾从不同视角探讨如何用好AI以及中国企业出海的策略。
核心观点：面对新世界的勇气
本季聚焦AI技术对社会分工及人类价值的冲击，提出在AI时代下，个体需要具备勇气面对新世界带来的挑战。关键词包括：
- 人类在AI时代的社会分工与职业转型
- 全球化背景下企业出海的机遇与困难
- 挖掘真实需求，而非伪需求
AI技术快速迭代，使得许多传统岗位面临消失或转型的风险，而脑力劳动者需重新审视自身能力结构，学习提供情绪价值及复杂决策支持等AI难以替代的技能。
商业洞察：中国基层市场变化
通过实地观察发现，当前中国市场正在发生细微却深刻的变化：
- 舟山朱家尖客运码头星巴克门店关闭，被霸王茶姬取代；德克士增设瑞幸咖啡柜台
- 方便面市场竞争中，“一桶半”产品因满足消费者实际需求而受到青睐
这表明，企业高管若长期脱离基层市场，则可能忽略大众消费品的真实需求。
AI与工作：技术驱动的效率提升
AI技术的应用正在改变企业内部工作流和岗位设置：
- 视频制作团队由多工种协作转向单一AI训练师完成全部任务
- 部分传统岗位如前台可能逐渐消失，取而代之的是具备复合能力的新角色
尽管AI能够大幅提高生产力，但人与人之间建立信任、维系情感连接的能力依然是其无法完全覆盖的部分。
全球化视角下的个人与企业机遇
在全球化背景下，个人及企业可通过以下方式抓住机会：
- 理解并融入当地文化（例如斋月期间调整商务活动安排）
- 关注各国法律法规差异（如欧盟严格限制加班生产出口商品）
- 识别目标市场稀缺资源（如美国对中式按摩技师的需求）
未来，无论是个人教育就业还是企业资源配置，都需要更开放的心态拥抱全球化趋势。
风投视角看AI：庄明浩访谈
当前创投行业的局面
庄明浩表示，2021年是创投行业的顶点，随后连续三年下滑。至2024年，整体市场规模大概跌了40%，行业处于蛰伏期。然而，2024年底及2025年初，受AI热潮影响，曲线开始上扬。
投资人精神面貌
2025年春节后，投资人的热情显著提升。得益于“东升西落”、中概股重估、Deepseek等AI应用探索以及政策扶持，行业热度回暖。
AI发展时间线
从2022年底ChatGPT发布到2023年探索应用场景，再到2024年的投资热潮与2025年的DeepSeek爆发，AI行业逐步走向成熟。目前，头部企业在应用层占据优势，未获投资的领域也受到更多关注。
战略投资人对AI的信心
作为战略投资人，庄明浩指出，在考虑与自身业务结合的情况下，对已有业务的公司做投资选择需满足前置条件：先评估是否可内部孵化或合作，最后才考虑小额股权投资。
YC的AI项目印象
统计显示，YC在2023-2024年的260个项目中有60%为AI项目，主要集中在销售相关领域。其中，能源管理和服务器租赁优化项目尤为突出。
AI行业新变化
模型层能力大幅提升成为2024-2025年最大变化。搜索、代码生成等领域快速发展，太空数据中心概念也崭露头角。
Agent的趋势
2025年被认为是Agent从概念走向应用的关键节点。以Manus为代表的项目让Agent成为行业共识，其核心在于让用户“看见”它在干活。
AI的社会影响
初级编辑、记者及美工等工作可能被快速替代，这引发了社会对工作领域的新思考。
捕捉技术真相的方法
用户是否能简单易用地感知到产品效果是关键。Manus的兴起可能标志着产品趋势的出现，将推动行业向技术加产品双驱动方向发展。
AI项目的衡量指标
TOKEN消耗量成为重要指标，复杂任务执行时间和资源消耗可反映使用情况和潜在盈利点。
AI盈利模式的挑战
算力成本高昂，如何向用户收费（订阅、按任务条数等）是AI公司面临的主要问题。尽管如此，行业遵循自身摩尔定律，未来成本有望降低。
科技巨头的AI投入
投入数百亿美金算力等才能称得上科技巨头，AI行业以砸钱衡量标准。
风投的空间变化
虽然基础投入方面空间变小，但产品趋势和应用趋势提供了新的可能性。
东南亚供应链输出中国标准：林小仙访谈
创立燕窝品牌的原因
林小仙出身中医家庭，深受传统滋补养生生活方式影响。她在食用燕窝过程中发现购买和食用方式存在诸多问题，从而创立小仙炖品牌。
燕窝产品形式创新
为解决年轻人没有时间处理干燕窝的问题，林小仙推出每周配送新鲜炖煮燕窝的服务，并通过实验方法优化炖煮流程。
燕窝原料品质保证
小仙炖的燕窝原料主要来自东南亚的印尼和马来西亚地区。团队深入研究供应链，确保燕窝的营养成分、无霉菌、铅汞不超标等问题，并制定高标准的原料选择流程。
严控原料与生产，确保燕窝品质
为确保燕窝品质，我们从原料到运输均制定了严格标准。例如，对燕盏的长宽进行规范，不符合要求的原料会在采摘分级时被剔除。在生产加工环节，采用半干挑的方式挑毛，并通过平铺抽真空避免与空气接触。
此外，原料运输必须采用空运，到达海关后放入冷库储存，以确保品质安全。
自建供应链的挑战与解决之道
林小仙表示，在东南亚自建供应链面临诸多困难[1]。当地文化和工作方式与中国差异较大，员工工作态度较为随意，这给管理带来挑战。为此，团队深入了解员工需求，将关键环节拆解为最小单元并制定详细标准，确保操作简单高效。
同时，团队保证了疫情期间员工的生活物资供应，让他们能够无后顾之忧地工作。
技术创新驱动行业升级
在技术研发方面，小仙炖亦有诸多创新。例如，研发了AI挑毛机器人，该机器人经过4年开发，具备高效率和准确性，解决了人工挑毛易疲劳的问题[2]。
除此之外，炖燕窝设备也实现了从半自动到全自动的革新，并借鉴丰田工厂经验提升了设备稳定性。
中东出海战略解析
市场选择与适应
胡丹指出，出海中东的企业需明确自身定位和目标市场。中东由20多个国家组成，虽语言宗教相近，但各国经济、文化差异显著，企业应制定个性化策略。
他认为中东准入门槛中等，回报较高，适合有独特价值输出的企业进入。
腾讯云的核心优势
腾讯云在中东市场的竞争优势主要体现在两方面：媒体解决方案（如音视频技术）和SuperApp解决方案[3]。这些服务满足了中东地区社交娱乐及政务超级应用的需求。
AI时代的内容创作转型
技术平权与职业变革
刘飞认为，AI正在深刻改变内容创作行业，降低产品开发门槛，推动个体向“超级个体”进化。他表示，虽然AI能完成许多基础性工作，但创作者的独特视角、审美判断和决策能力仍然不可或缺。
未来，内容创作者需清晰认知自身核心竞争力，并善用AI提升效率。同时，AI带来的工作流分解能力将成为职场新技能。
关于AI时代的机遇与挑战
在AI快速发展的背景下，人们的工作与生活模式正在发生深刻变化。
学习提示词是否必要
波波提到市面上涌现出大量关于DeepSeek的书籍，其中许多内容专注于提示词的使用。刘飞表示，虽然可以了解一些基础提示词，但无需过分强调“提示词工程师”这一概念[1]。随着技术进步，AI对自然语言的理解能力不断提升，用户可以用更直观的方式表达需求。
工作效率与生活质量的关系
波波分享了自己因工作强度增加而导致生活质量下降的经历。刘飞则认为这是一个选择问题，他选择将效率提升后节省的时间用于娱乐和放松，而非继续增加工作量。
AI对岗位的影响及应对策略
针对AI可能带来的岗位折叠现象，刘飞指出，未来每个人可能都需要具备管理AI的能力。组织结构或将向扁平化发展，传统细分化的岗位可能会被整合，个体需要承担更多综合性任务。
创业与应用实践
刘飞计划聚焦内容创作领域，利用AI技术开发相关产品。他认为，在AI工具成本低廉的情况下，很多小而美的应用场景正在涌现，如AI算命、垂直领域笔记等。
旅游行业的服务创新
皇包车的服务特色
孟磊介绍皇包车的核心服务为提供会讲中文的司导全程陪同的一站式旅行服务。其创立源于一次海外旅行中遇到的良好服务体验。
服务质量的控制与优化
起初，团队尝试通过严格的规则体系管控服务质量，但效果不佳。后来转变为以服务者为中心的管理模式，关注其职业发展与情绪状态，鼓励提供更有温度的服务。
AI技术的应用前景
面对AI浪潮，孟磊主张在保证服务本质的前提下，合理运用AI技术提升效率。具体措施包括质检环节自动化、行程规划智能化等，并逐步探索打造契合行业特性的智能体。
法律合规与安全保障
在业务覆盖多国的情况下，孟磊强调与政府保持沟通的重要性。通过数据展示和服务模式说明，消除监管方对市场冲击的顾虑，同时严格执行背景审查，确保用户安全。
以上内容展现了AI时代下不同行业的适应与发展之道，为从业者提供了有益的思考方向。
[1] 参考自文中刘飞对提示词学习的观点面对业务断崖式下跌，如何重塑信心？
在访谈中，波波提问孟磊关于如何面对业务断崖式下跌以及重塑信心的经历。
孟磊分享道，曾经的公司收入从几十亿骤降至零，他与公司都背负了沉重债务。那段时间他深受恐惧和焦虑困扰，每天失眠，对周围环境充满敌意。但随着时间推移，他逐渐冷静下来，并回忆起生命中温暖的人和事，如姥姥对他善良本性的肯定。
孟磊意识到失败不能否定自己，他对自己人品和努力有信心。调整心态后，他明白实现自身价值并非遥不可及，积极面对能让生活有转机。
金牌司导的收入与能力要求
波波继续询问AI难以覆盖私导工作的原因，以及金牌司导的收入和所需能力。
孟磊表示用户跳过平台直接找服务者是现有问题，但从商业角度看，中国旅行者重复去同一目的地的概率较低，因此对业务冲击不大。未来计划提升APP撮合效率，让服务者更依赖平台。
关于金牌向导收入，在日本头部全职向导一年可赚七八十万人民币。金牌向导需具备专业讲解、翻译和应急处理能力，例如精通历史知识讲解、复杂场景下的翻译以及突发状况的解决方案。
情绪能力同样重要，金牌向导需善解人意，通过贴心举动传递温暖。
最后，孟磊引用诗句“已识乾坤大，犹怜草木青”作为结束语，强调即便见识广阔也要保留感知人性和自然的能力。他认为这是人类在AI竞争中的独特出路。
商业永不停息，期待第三季再见！
编辑：郑晶敏
总编：沈帅波
