2026年1月6日起，Shopee巴西站正式实施个人卖家（CPF）佣金与收费结构的全面调整。
此次更新不仅涉及核心费用的上涨，还配套多项新规，直接影响所有在巴西运营的个人卖家的盈利结构与运营策略。
01
两类卖家收费结构全面调整
成本压力显著攀升
新政根据卖家是否参与免运费计划，将收费标准明确划分为两类：
1. 未参与免运费计划的个人卖家
标准佣金：12%
交易费：2%
固定服务费：7 雷亚尔/件（原为5雷亚尔，上调40%）
综合费率：14%佣金 + 7雷亚尔/件固定费
2. 参与免运费计划的个人卖家
标准佣金：12%
交易费：2%
运费服务费：6%（新增项目）
固定服务费：7 雷亚尔/件
综合费率：20%佣金 + 7雷亚尔/件固定费
划重点：固定服务费上涨是所有卖家的共同成本增加项。而选择免运费计划的卖家，因新增6%的运费服务费，综合佣金率直接跃升至20%，成本压力最为显著。
02
配套新规解读
红线、激励与隐藏成本
除了基本费用上调，平台同时推出了系列配套规则，卖家需特别注意以下四点：
1. 高订单量卖家面临佣金分级
规则：过去90天内订单量超过450单的个人卖家，将适用更高的分级佣金标准（具体比例待公布）。
影响：高销量卖家成本进一步上升，平台借此推动运营规范化。
2. 销售额达标强制转企业卖家
规则：个人卖家年销售额达到8.1万雷亚尔后，必须注册企业税号（CNPJ），转为企业卖家。
影响：规模化销售的卖家需提前准备企业资质，避免账号受限。
3. 转型企业卖家可获成本优惠
激励：个人卖家转为企业卖家后，固定服务费可从7雷亚尔/件降至4雷亚尔/件。
提示：对于增长迅速的卖家，提前规划转型可有效降低单件固定成本。
4. 佣金上限与附加费规则
佣金上限：单件商品佣金上限为100雷亚尔。
总费用上限：佣金+固定服务费合计不超过107雷亚尔。
低价商品附加费：售价低于10雷亚尔的商品，将按售价的50% 收取附加费（例：9雷亚尔商品需额外支付4.5雷亚尔）。
推广活动佣金：参与平台推广活动需额外支付2% 佣金。
此次新政对个人卖家盈利逻辑影响深远，建议从以下两方面做好应对：
一是全面测算成本，优化选品与定价。
针对不同收费场景，重新核算单品利润，避开低价低毛利SKU（尤其是售价10雷亚尔以下商品）；参与免运费计划的卖家，需评估流量增益与20%综合费率的平衡，必要时调整定价或退出计划。
二是提前规划资质转型，把握优惠窗口。
年销售额接近或可能达到8.1万雷亚尔的卖家，尽早了解CNPJ注册流程，提前筹备转型；高订单量卖家可主动对接平台，了解分级佣金细节，同时评估转型企业卖家后的成本优势，提前布局规范化运营。
后续平台若公布高订单量卖家分级佣金具体比例，将进一步影响高产出个人卖家的经营策略，卖家需持续关注平台官方通知，及时调整运营方案。
END
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