企业出海，会遇到各种各样的具体问题，包括各类潜规则和文化差异等。比如在越南，就会经常遇到五花八门的检查。
这是越南一家中资企业遭遇的真实经历。
“这一次海G重点核查保税区内外资企业，上榜的检查名单上有12家，我们排在第9个。
检查到第8家时，处罚金额是36亿越盾，园区内的老总都聚集起来对账，你被罚了多少，我被罚了多少。
在海G要到我们厂来检查之前一周，我和工厂的邵总汇报说，在人家来之前先去活动一下。
邵总同意了，我们两个一起到副关长家里，给了他1000万越盾的活动经费。
公司财务为此颇有怨言，大发牢骚：还没查出什么问题来呢，就上赶着给钱，还不随便给人拿捏。
事后证明我们的判断多么英明，财务的眼光多么短浅。
在海G入厂检查的第一天，我和老总亲自接待。
这里要特别说明一下：很多外资企业都在第一关栽跟头的。因为反正讲越语都听不懂，所以他们一般都是让越南人出面接待。
但是越南政府官员明白，外资企业里的越南人，级别都不会很高。这就违背了他们的级别对等的潜规则——检查机关来了，你企业的最高领导好歹出来一起见个面，时间不长，10几分钟就可以。如果外企从头到尾，老大都没出来冒个泡，官员们心里就很窝火，交代手下严查。结果可想而知。
带队的副关长宣读完检查事项后，手下人便和我们的越南报关员开始对账。
副关长则钻进了老总的办公室，在里面东摸西瞅，翻出来一瓶五粮液和一瓶二锅头。
老总开玩笑说，二锅头贵，档次更高。
副关长斜了我们一眼：当我没见过啊，肯定这个五粮液是好酒。
我们哈哈大笑，老总连连夸赞副关长眼光独到，不认识中文也知道哪个是好酒。
第一天检查回去，副关长顺走了那瓶五粮液和老总专门用于招待的一套茶具。
此后几天，请吃请喝自不必说。由于态度热情，原本14天的检查期，我们8天就结束了。
当然我们本身关于关务的工作就做得好。此次检查，为了跟上面有个交代，海G只挑了一个很小的错误，让我们补交了1200万越盾。
然后，给海G打点的总花费是1亿越盾。
后来得知，整个园区被查的企业里花费最少，最少的也被罚了10亿盾，最多的60多亿盾（约200多万人民币）。
我们真暗自庆幸。而且搞笑的是，海G后来还给我们发了一封表扬信，称赞我们配合海G工作，态度友好，工作称职，并成园区内唯一一家进入海G绿色通关名单的中资企业，享有优先通关权。
不过后来的故事有点曲折，这个副关长后来被园区另一家企业举报了，而且事情闹得很大。为了平息风波，上级把他降职，调到柬埔寨边境海G躲风头去了。
一年后，副关长官复原职，我们我们赶紧找他私下喝酒，他吐露真言：你以为我收到的钱全进了我的口袋吗？”
这个故事非常具有代表性。
企业出海，在走出去和走进去的过程中，什么事都能遇到。
上面说的是越南海G检查，一个副关长的事，下面说说关长。这是另一个出海企业的真实故事。
“曾经应邀到越南某省级海G关长家里做客。
结果，看到装饰精美的庭院，停着两辆奔驰车，满屋的红木家具，价值上千万人民币。
他告诉我，他这个级别的公务员工资是1000万越盾（约3000人民币）。
关长40出头，胡子拉碴，不修边幅，吃饭时一只脚踏在板凳上，活脱脱庄稼汉的样子。
有意思的是，他老婆是海G资料员，女儿大学还有一年就毕业了，他说，毕业后直接进入海G系统就职。女儿大学期间谈了个男朋友，准备谈婚论嫁的那种。他说也会运作一下，把准女婿调到海G系统。
他自豪地说，他老爸是抗美战争时期的老革命。”
越南的故事总是很魔幻。
这也说明，出海对企业的要求是全方位的，只有这样，你才能实现从“走出去”到“走进去”的完美转变。✅