钱烧光了？八成是你Facebook广告类型都没选对！
我表弟刚入行做汽配出海，上个月投入5万试水Facebook广告。结果点击不少，后台却显示0询盘、0成交。
今天就来系统梳理Facebook广告类型，帮你精准匹配业务目标，避免无效投放。
第一类：品牌曝光型广告（提升认知度）
目标是增加品牌可见度，适用于冷启动或内容加热阶段，不适合直接转化。
1. 速推帖子（Boosted Posts）—— 新手常用
- 定义：将普通帖文付费推广，扩大触达范围，类似抖音“投Dou+”。
- 适用场景：主页冷启动期，或某条内容自然表现良好需进一步放大。
- 优势：操作简单，快速提升点赞、评论等互动数据。
- 局限：无法驱动销售转化，仅适合辅助性曝光。
2. 主页点赞广告（Page Like Ads）—— 增粉工具
- 定义：引导用户为Facebook主页点赞。
- 适用场景：主页粉丝基数极低时，用于建立初步信任感。
- 注意事项：2026年该形式效果有限，吸引的多为非目标用户。建议仅初期小额使用，预算占比不超过总投放20%。
小结：曝光类广告如同发传单，传播广但转化低。中小卖家应控制投入，重点布局后续转化链路。
第二类：流量引流型广告（引导访问）
核心目标是将用户从Facebook引导至独立站、WhatsApp或其他落地页，适用于大多数电商及B2C业务。
3. 链接点击广告（Link Click Ads）—— 引流主力
- 定义：通过图文/视频+链接形式，引导用户跳转至指定页面。
- 适用场景：推广新品、活动页、产品集合页等，获取网站流量。
- 关键点：广告素材吸引力与落地页承接能力决定成败。大量预算浪费源于劣质落地页。
4. 即时体验广告（Instant Experience）—— 高端展示
- 定义：全屏沉浸式广告，支持滑动浏览、视频播放甚至加购，无需跳出平台。
- 适用场景：视觉导向类产品（如时尚、美妆、家居），预算充足且追求品牌体验的大企业。
- 建议：工业品、机械类等非视觉驱动品类暂不推荐，制作成本高，ROI难保障。
5. 轮播广告（Carousel Ads）—— 多品展示
- 定义：单条广告内嵌3-5张可滑动卡片，每张展示不同产品或卖点。
- 适用场景：系列化产品推广，如手机壳适配多型号、工具套装分项展示，电商常用。
- 技巧：首图必须具备强吸引力，激发用户滑动兴趣。
6. 收藏广告（Collection Ads）—— 移动购物优化
- 定义：封面大图/视频 + 下方产品网格，点击后进入类电商浏览界面。
- 适用场景：移动端主导的快消品类（如饰品、小家电），追求即时购买转化。
- 优势：用户体验流畅，适合冲动消费场景，转化率较高。
小结：引流广告如同商场门口的样品台，目的是吸引顾客进店。核心考核指标为“点击单价”和“后续转化率”。
第三类：转化行动型广告（促成交易或留资）
直接关联销售结果，决定广告投放ROI，适合已有一定流量基础的成熟账户。
7. 线索广告（Lead Ads）—— To B获客利器
- 定义：用户点击后弹出预填表单，一键提交联系方式，线索自动回传CRM。
- 适用场景：To B批发、OEM合作、询盘模式等需收集客户信息的业务。
- 优势：大幅降低用户行动门槛，提交率远高于跳转网页表单。
- 案例：汽配供应商可用此格式投放，“获取最新报价单”作为钩子，高效获客。
8. 优惠领取广告（Offer Claims Ads）—— 促销促单
- 定义：在线发放折扣码或优惠券，用户领取后可在店铺使用。
- 适用场景：新品推广、节日促销、清库存、拉新客户。
- 作用：提供明确行动诱因，刺激短期转化。
9. 消息互动广告（Messenger Ads）—— 私域导流
- 定义：广告带“发送消息”按钮，点击后直达Facebook Messenger对话窗口。
- 适用场景：高客单价、定制化产品（如家具、设备），需深度沟通促成成交。
- 优势：实现即时响应，缩短决策路径，便于沉淀私域客户。
10. A+CA动态广告（A+CA）—— 再营销核武器
- 定义：基于用户行为（浏览、加购未买）自动推送个性化商品广告。
- 适用场景：已有稳定网站流量和用户数据后，进行精准再营销。
- 建议：新手慎用，需配合像素埋点和数据积累，属高级运营手段。
总结：广告选择要对症下药
选广告类型如同点菜：
- 想吃饱（要销量） → 点“招牌硬菜”：转化类广告（线索、优惠、消息互动）。
- 想尝鲜（要流量） → 点“特色小炒”：引流类广告（链接点击、轮播、收藏）。
- 想拍照（要品牌） → 点“精致甜品”：曝光类广告（速推、点赞）。
最忌目标与手段错配——明明需要成交，却一味追求曝光。立即检查你的广告账户，是否一直在“点错菜”？
